600—1500㎡中型健身房投資資金大概要在100萬(wàn)左右。

投資健身房多少錢(qián)?

一、要看你要開(kāi)個(gè)多大面積的;

二、剛開(kāi)始規(guī)模也可以小點(diǎn)，以后再擴(kuò)展嘛!

三、一般在中小城市開(kāi)投資30萬(wàn)左右也可以開(kāi)的。

1.器材購(gòu)置40w左右（國(guó)產(chǎn)的就行····進(jìn)口的其實(shí)大部分也是國(guó)內(nèi)代工的（和蘋(píng)果手機(jī)一樣）太貴了在100w左右，不合適）

2.租賃場(chǎng)地，注意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)用等。由于不清楚你是打算在哪兒開(kāi)，我也沒(méi)法幫你估價(jià)。不過(guò)應(yīng)有不少于6w左右的投入。（周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。建議你健身場(chǎng)所選在商場(chǎng)比較好，因?yàn)槟抢飵缀鯐r(shí)時(shí)有人流，不過(guò)價(jià)位要合適．

3.設(shè)計(jì)裝修。簡(jiǎn)單的裝修大概要10~20w。

4.還有廣告宣傳，教練等員工的招聘····

總的，需要100w左右。

怎么做健身房預(yù)售?

一個(gè)健身房開(kāi)始裝修后，似乎除了等待就無(wú)事情可做了，開(kāi)業(yè)必然要等裝修完成之后，此時(shí)此刻仿佛只有等待了。真的是這樣嗎?國(guó)外健身房的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)告訴我們，此時(shí)此刻我們還有一件事情可以做，那就是預(yù)售。預(yù)售這個(gè)商業(yè)行為在中國(guó)出現(xiàn)較晚，許多管理者也沒(méi)有意識(shí)，但在國(guó)外的健身房是常規(guī)的運(yùn)營(yíng)階段。

這個(gè)和房地產(chǎn)的期房概念預(yù)售類似，健身房的預(yù)售期沒(méi)有實(shí)際產(chǎn)品，消費(fèi)者無(wú)法親身感受和體驗(yàn)，因此完全依靠銷售的解說(shuō)和一些專門(mén)制作的宣傳片去給消費(fèi)者勾勒一個(gè)產(chǎn)品的概況。

預(yù)售期多長(zhǎng)合適呢?在國(guó)外健身產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，預(yù)售期最長(zhǎng)的有一年以上。怎么做健身房預(yù)售?根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)預(yù)售期最合適的時(shí)長(zhǎng)在3~6個(gè)月之間。預(yù)售期的長(zhǎng)短很重要的在于一個(gè)社會(huì)的誠(chéng)信意識(shí)，這種社會(huì)誠(chéng)信包括兩個(gè)方面：一是企業(yè)的誠(chéng)信度，二是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)誠(chéng)信的信任程度。在國(guó)外，社會(huì)誠(chéng)信氛圍較好，消費(fèi)者的健身意識(shí)也較強(qiáng)，因此愿意預(yù)付款購(gòu)買(mǎi)健身產(chǎn)品。而在中國(guó)，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度就不那么強(qiáng)了，因此預(yù)售期過(guò)長(zhǎng)對(duì)健身房的社會(huì)輿論影響不利。

預(yù)售對(duì)于健身房非常重要。我們經(jīng)?？吹絿?guó)內(nèi)的某些健身房開(kāi)業(yè)冷清，經(jīng)營(yíng)困難，這就是預(yù)售期沒(méi)有做好的原因。做好了預(yù)售期，開(kāi)業(yè)之前健身房已經(jīng)有一定的會(huì)員基數(shù)，可以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛(ài)好者進(jìn)入健身房消費(fèi)。

因?yàn)榻∩砭哂猩鐣?huì)性，沒(méi)有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境冷清，許多健身愛(ài)好者便失去興趣，從而打退堂鼓。而一旦一個(gè)健身房不能在開(kāi)業(yè)后的短期內(nèi)火起來(lái)，便會(huì)形成眾多的社會(huì)輿論，一般壞的多與好的少，于是將健身房拖入一個(gè)惡性泥潭，運(yùn)營(yíng)壓力巨大。預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會(huì)員沒(méi)有達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以推遲開(kāi)業(yè)時(shí)間。

怎么做健身房預(yù)售?那么如何來(lái)運(yùn)做預(yù)售期呢?要做好以下工作：

1、找一個(gè)地方做預(yù)售區(qū)。預(yù)售區(qū)較靈活，可以是正在裝修的健身房?jī)?nèi)部，可以在附近租賃房子，可以在高級(jí)酒店的大廳，可以是步行街或賣(mài)場(chǎng)的露天空間……預(yù)售期概念和房地產(chǎn)的售樓處類似。

2、準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械(如跑步機(jī)、動(dòng)感單車)，身體測(cè)試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊(cè)，日常宣傳工具，銷售工具，必備的辦公用品等。

3、進(jìn)行預(yù)售區(qū)的簡(jiǎn)單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放健身器械以供消費(fèi)者體驗(yàn)，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在7天內(nèi)完成。

至于消費(fèi)群體： 健身業(yè)帶有非常強(qiáng)的季節(jié)性.目前健身房顧客基本上以女性為主，大部分人去健身房是為了塑身美體或者說(shuō)是減肥。健身的會(huì)員當(dāng)中，以次卡和月卡為多，大部分人健身都是短期行為，三個(gè)月或者半年，甚至更少，只有不到三分之一的人能夠一年堅(jiān)持下來(lái)。這使得健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)有非常明顯的淡季，全年只有3至9月份是旺季,所以要趕在3月以前開(kāi)業(yè)最好。

利潤(rùn)基本上都是來(lái)源于健身卡的預(yù)售···但是要注意價(jià)格的定位，很多消費(fèi)者辦卡的時(shí)候都已是走了很多家的了··所以要綜合很多情況考慮，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)為，健身房的經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是吸引會(huì)員并留住會(huì)員的過(guò)程，而影響這一過(guò)程的因素包括健身房選址是否準(zhǔn)確，收費(fèi)是否合理，環(huán)境是否舒適，設(shè)施是否齊全，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是否具有誘惑力，健身指導(dǎo)是否專業(yè)，服務(wù)是否周到。其中健身會(huì)所的營(yíng)銷和宣傳手段也是一個(gè)比較重要的因素。

目前，國(guó)內(nèi)很多健身會(huì)所的經(jīng)營(yíng)者投資比較盲目，本身又沒(méi)有健身行業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初在沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)研究及調(diào)查的情況下，使用拍腦袋的決策進(jìn)行投資，導(dǎo)致自己的健身會(huì)所在投資規(guī)模、選址等方面先天不足，這樣的情況只能應(yīng)用一些營(yíng)銷方面的策略和手段來(lái)彌補(bǔ)。

健身會(huì)所的營(yíng)銷策略總的來(lái)說(shuō)分為四個(gè)階段：導(dǎo)入期（啟動(dòng)期）、成長(zhǎng)期、成熟期、鞏固及創(chuàng)新期等四個(gè)分階段。

不同的階段，有不同的運(yùn)營(yíng)要求及營(yíng)銷策略。從生命周期及成長(zhǎng)階段來(lái)說(shuō)，一般可以將健身會(huì)所的運(yùn)營(yíng)分成四個(gè)階段：?jiǎn)?dòng)期、成長(zhǎng)期、成熟期、鞏固與創(chuàng)新期等四個(gè)階段進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。當(dāng)然，這種劃分也不是絕對(duì)的，與會(huì)所的定位、所處的環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有關(guān)。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，可能不同的項(xiàng)目處在不同的運(yùn)營(yíng)階段，需要不同的運(yùn)營(yíng)策略和推廣方案支持。一般而言，處于同一運(yùn)營(yíng)階段的項(xiàng)目仍然有許多相似的特點(diǎn)，可以運(yùn)用相似的策略推動(dòng)。

在會(huì)所的營(yíng)運(yùn)初期，會(huì)所剛開(kāi)業(yè)，品牌還未建立，知名度不高，美譽(yù)度還未建立，缺乏健身市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，管理工作的各環(huán)節(jié)處于磨合期。會(huì)所的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就是迅速銷售會(huì)籍和發(fā)展會(huì)員數(shù)量，擴(kuò)大會(huì)所的人氣和品牌知名度。

這時(shí)應(yīng)該集中資源，利用一切可以利用的營(yíng)銷手段來(lái)達(dá)成階段性的目標(biāo)，包括使用硬性廣告和新聞性文章通過(guò)媒體向目標(biāo)消費(fèi)群推廣會(huì)所的硬件和軟件，突出會(huì)所的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過(guò)舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，包括針對(duì)媒體、政府、公眾進(jìn)行的各種改善特定對(duì)象關(guān)系的公關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大會(huì)所知名度，樹(shù)立會(huì)所的美譽(yù)度。

當(dāng)然，營(yíng)運(yùn)初期還要使用高強(qiáng)度和高頻率的促銷活動(dòng)來(lái)促使會(huì)員沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，迅速提高新進(jìn)會(huì)員的數(shù)量。在不斷運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷以及活動(dòng)營(yíng)銷手段的同時(shí)，根據(jù)每一個(gè)個(gè)案進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估，以了解在健身市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用中各種不同營(yíng)銷手段所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

然而本階段的利潤(rùn)率將會(huì)維持在一個(gè)比較低的水平，甚至虧損。這是由大量的廣告宣傳支出、活動(dòng)預(yù)算支出以及較低的促銷價(jià)格決定的，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于這一點(diǎn)應(yīng)該作好思想準(zhǔn)備。這一階段的時(shí)間大概將持續(xù)6個(gè)月--9個(gè)月。

健身是一個(gè)投資回收期比較合理的產(chǎn)業(yè)，一般在一年半左右就可收回成本。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，要做好一年半載甚至更長(zhǎng)時(shí)間收回成本的準(zhǔn)備。但很多經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有這個(gè)心理準(zhǔn)備，當(dāng)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到他們的預(yù)期時(shí)，就退出了·

案例：沈陽(yáng)健身行業(yè)調(diào)查及促銷注意事項(xiàng)

據(jù)沈陽(yáng)健身器材協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，沈陽(yáng)有300多家規(guī)模不等的健身機(jī)構(gòu)。這一行業(yè)的市場(chǎng)到底有多大，是否還有發(fā)展空間，投資健身房到底賺不賺錢(qián)?對(duì)沈城不同規(guī)模的經(jīng)營(yíng)性健身房的老板、教練員、會(huì)員進(jìn)行了訪問(wèn)交流和問(wèn)卷調(diào)查。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前沈陽(yáng)共有大中小型健身俱樂(lè)部300多家，其中大型健身俱樂(lè)部約20家。大型健身俱樂(lè)部的營(yíng)業(yè)面積通常在1000平方米以上，固定會(huì)員2000人以上;中型俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)面積在500到1000平方米之間; 小型俱樂(lè)部營(yíng)業(yè)面積在500平方米以下，固定會(huì)員1000人以下。大型健身俱樂(lè)部集中在沈河區(qū)和和平區(qū)，渾南和沈北新區(qū)數(shù)量不多。市場(chǎng)上中小型健身俱樂(lè)部仍然是主流。

降價(jià)促銷，雖然短時(shí)間內(nèi)能夠回收資金、聚攏人氣，但隨之而來(lái)的往往是健身硬件和服務(wù)質(zhì)量的下降。正是由于很多健身俱樂(lè)部的投資者抱著這樣的心態(tài)：只要賣(mài)出年卡就可以回籠資金，就可以繼續(xù)滾雪球似的不斷發(fā)展，所以多在前期資金投入上沒(méi)有過(guò)多投入的準(zhǔn)備。一旦遭遇消費(fèi)者捂緊錢(qián)袋、市場(chǎng)低迷，便很難挨過(guò)難關(guān)。會(huì)員制里的信用尷尬，價(jià)格高昂的健身會(huì)員卡一度成為某種身份的象征，其擁有者大多是做生意的老板或高收入者。

但今天，價(jià)格這個(gè)曾經(jīng)一直橫亙于經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者之間的壁壘業(yè)已松動(dòng)。某品牌健身房的負(fù)責(zé)人曹先生介紹，由于健身俱樂(lè)部的投資很大，為了快速收回成本，比較通用的經(jīng)營(yíng)模式是建立會(huì)員制，出售會(huì)員卡。會(huì)員卡一般分為年卡、半年卡、季卡、月卡。一旦擁有某個(gè)俱樂(lè)部的會(huì)員卡，便可以在有效期內(nèi)使用其所有器械，參加各類健身操課程，有的還包括桑拿等項(xiàng)目。

他介紹說(shuō)：“目前，各俱樂(lè)部的服務(wù)收費(fèi)還是有一定差距的。檔次較低的健身中心，年卡在幾百元左右;檔次較高的健身會(huì)館，年卡達(dá)數(shù)千元;大多數(shù)的健身俱樂(lè)部主推的則1000-2000元的年卡。”如此算來(lái)，人們?cè)戮M(fèi)一兩百元，就可以在一家具有相當(dāng)資質(zhì)的健身會(huì)所健身。但對(duì)于會(huì)員制，消費(fèi)者卻是有不同意見(jiàn)的。

高校教師李女士直言不諱地說(shuō)：“健身房老板卷卡走人的事還少嗎?我寧可多花一些錢(qián)，買(mǎi)次卡，這樣更保險(xiǎn)。”李女士的話道出了很多消費(fèi)者對(duì)于會(huì)員制的看法，會(huì)員們雖然與相關(guān)會(huì)所簽訂了書(shū)面合同，但在很多時(shí)候仍不能在健身會(huì)所發(fā)生例如歇業(yè)、倒閉等情況后，有效保障自己的基本權(quán)益。這成了會(huì)員制不得不面對(duì)的尷尬，這種尷尬也在一定程度上阻礙會(huì)員的發(fā)展。“這樣的情況，在大型的健身企業(yè)一般不會(huì)發(fā)生，所以在選擇會(huì)所時(shí)，人們比較喜歡選擇大型或有一定品牌知名度的健身房。”

業(yè)內(nèi)人士李風(fēng)表示。健身房增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。私教市場(chǎng)的巨大空間針對(duì)高端人群，很多健身機(jī)構(gòu)都推出了“私人教練”服務(wù)，通常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為80元/小時(shí)-120元/小時(shí)，利潤(rùn)空間很大。對(duì)于一些注重健身品質(zhì)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，私人教練意味著“專屬”，為能擁有自己的專人教練，他們甚至愿意付出月薪數(shù)千甚至上萬(wàn)元的高價(jià)。

某大型健身機(jī)構(gòu)首席教練李琳給一名外企女高管做過(guò)私教。“收入確實(shí)高，每個(gè)月6000元左右，12堂課，每周3次。收入雖然高，工作卻遠(yuǎn)不是外人想象的那么輕松，專屬私教不只是客戶的健身教練，而且也是他們的運(yùn)動(dòng)醫(yī)生和營(yíng)養(yǎng)師，甚至還兼有心理醫(yī)生和朋友的作用。

李琳說(shuō)，這個(gè)女客戶對(duì)自己體形要求非常高，所以她不但要傳授給對(duì)方正確的健身理念和科學(xué)的鍛煉方法，還要根據(jù)對(duì)方的身體情況和鍛煉目的，為其量身訂制一套細(xì)致的運(yùn)動(dòng)計(jì)劃。她把各種適合女性塑形的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行編排糅合，并定期對(duì)客戶的身體進(jìn)行檢測(cè)，適時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

因此，雖然有時(shí)每天只有一個(gè)到一個(gè)半小時(shí)的鍛煉時(shí)間，但前期的各種準(zhǔn)備還是很耗時(shí)的。另外，客戶每天的均衡膳食也要由李琳來(lái)安排。后來(lái)這位女客戶恢復(fù)了最好的身體狀態(tài)，并和李琳成了好朋友。李琳透露，目前國(guó)內(nèi)私教上崗并沒(méi)有實(shí)行嚴(yán)格的行業(yè)準(zhǔn)入，所以在沈陽(yáng)真正持有私教證書(shū)上崗的私人教練非常少。“這個(gè)職業(yè)絕對(duì)是個(gè)市場(chǎng)空白，如果有可能，就要考個(gè)國(guó)際級(jí)的資質(zhì)，這才有利于在行業(yè)里長(zhǎng)期發(fā)展。”

集資100萬(wàn)開(kāi)家600平方米健身房項(xiàng)目地點(diǎn)：

沈陽(yáng)市怒江北街所屬行業(yè)：健身面積：600平方米林朝揚(yáng)是沈陽(yáng)體育大學(xué)的畢業(yè)生，曾經(jīng)在一個(gè)健身房替人做會(huì)籍教練?，F(xiàn)在他和幾個(gè)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，投資100余萬(wàn)做了個(gè)中型健身會(huì)所。因?yàn)殚_(kāi)在了怒江北街一個(gè)新興居民社區(qū)，開(kāi)業(yè)1年以來(lái)，已經(jīng)吸引了1000個(gè)左右會(huì)員。按照這個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，他覺(jué)得自己收回成本的日子不遠(yuǎn)了。

那么他到底如何投資的呢?回憶起第一次創(chuàng)業(yè)，小林感慨萬(wàn)千。“第一次單槍匹馬地出來(lái)打拼，其間遇到的困難一言難盡。”小林回憶，為尋找一家合適的店，白天，他和兩個(gè)同學(xué)騎著單車走街串巷;晚上，就拿著一張地圖圈圈點(diǎn)點(diǎn)。他認(rèn)為一般的鬧市區(qū)都有一個(gè)大型的健身會(huì)館，小型健身房要注意尋找家庭健身和健美城之間的空當(dāng)，包括選址、收費(fèi)、健身項(xiàng)目等都考慮到，這樣才有生意可言。

例如在選址上，盡量遠(yuǎn)離已成規(guī)模的健身會(huì)館，最好接近人口密集的住宅區(qū)，或大型工礦企業(yè)附近;在收費(fèi)上，一定要較大型健身會(huì)館低，還可借鑒美容行業(yè)的“月卡”等做法，穩(wěn)定客源，以小博大。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的籌備后，他的健身會(huì)所在怒江北街上一個(gè)新興社區(qū)內(nèi)開(kāi)張，面積約600平方米。

靠著當(dāng)教練時(shí)結(jié)下的人脈，會(huì)所里幾乎所有的健身器材都是直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，這在一定程度上，為他節(jié)約了一筆不小的開(kāi)支。

據(jù)介紹，小林投資的健身房是典型的中型社區(qū)型健身房，通常這樣一個(gè)普通的健身房要在600-1500平方米左右，需要選擇以下器械：30臺(tái)跑步機(jī)、20臺(tái)健身車、20臺(tái)按摩椅、20臺(tái)健腹機(jī)、80副啞鈴架，另加一些小器械。

他透露，投資健身房收益還是不小的。不過(guò)，他提醒準(zhǔn)備加入這行的朋友，以健身房作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最好在裝修上盡量節(jié)約，規(guī)模不要太大。目前健身房不論是其盈利模式還是管理模式，整個(gè)行業(yè)都還在探索，換句話說(shuō)，就是市場(chǎng)還有些亂，投資者還得謹(jǐn)慎。

為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，緩解資金壓力，最好是針對(duì)自己的情況，多考慮一下投資方案，一般有三種選擇：

(1)自有資金獨(dú)立投資對(duì)于資金充裕，并且已經(jīng)有比較豐富的俱樂(lè)部項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的投資者，當(dāng)然可以考慮獨(dú)立投資。獨(dú)立投資的好處在于做什么，怎樣做，可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一意志和步調(diào)，可以避免因不同的投資判斷和經(jīng)營(yíng)觀念所導(dǎo)致的不同投資者之間的爭(zhēng)執(zhí)，更好地發(fā)揮投資效率。

(2)借貸在經(jīng)過(guò)審慎的論證和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估基礎(chǔ)上，適時(shí)選擇金融貸款來(lái)解決資金需求，增強(qiáng)資金活力，完成項(xiàng)目建設(shè)或支持項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)。這種金融借貸包括向銀行貸款，也包括向其他企業(yè)或個(gè)人實(shí)施貸款。

(3)投資組合是俱樂(lè)部創(chuàng)建過(guò)程中被經(jīng)常采用的一種投資方式，投資組合顧名思義，是有不止一個(gè)投資人參與投資，在約定未來(lái)將分享利益的同時(shí)，也同樣約定共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

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