北京威踏采購(gòu)，看似是一件愜意的差事。但交易的達(dá)成最根本的還在于采購(gòu)方和供應(yīng)方之間的信任，健身器材采購(gòu)也不例外。無(wú)論是想要自己開(kāi)健身房的有志之士還是為公司或酒店置辦健身器材的工作者都會(huì)與健身器材聯(lián)系頗深。但是，采購(gòu)的朋友們，你們真的夠?qū)I(yè)嗎？你們是否也遇到過(guò)以下類似的情況？寫給正在采購(gòu)健身器材的朋友們，擦亮眼睛，步步為營(yíng)。
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以次充好，以假亂真，低配換高配，一邊是忙于采購(gòu)，一邊是忙于作假，雙方的信任究竟在哪里呢？市場(chǎng)上的健身器材真假現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。
家用替代商用的現(xiàn)象在健身房不多見(jiàn)，一個(gè)很重要的原因就是為了規(guī)避短期內(nèi)大面積損壞的風(fēng)險(xiǎn)，但是在許多單位和酒店這種現(xiàn)象就出現(xiàn)比較多了，由于單位和酒店并不是靠健身這個(gè)項(xiàng)目盈利，難免會(huì)出現(xiàn)家用替代商用的情況。國(guó)際性的連鎖酒店五星級(jí)酒店基本都有自己固定的標(biāo)準(zhǔn)，因而這種現(xiàn)象較少出現(xiàn)，但是一些國(guó)內(nèi)酒店為了星級(jí)而置辦健身房但又不肯多投入，家用替代商用的現(xiàn)象就會(huì)普遍出現(xiàn)。
直流電機(jī)與交流電機(jī)的區(qū)別不僅是功率上的大小差異，持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短，更在于成本上的不同。眾所周知，商用健身器材多用交流電機(jī)，家用則是直流電機(jī)，一些供應(yīng)商或者廠家會(huì)故意拿直流去貼交流，要是采購(gòu)方稍不專業(yè)就難免掉進(jìn)坑中。
首先，山寨并不是差機(jī)器的代名詞，許多山寨健身器材備受贊譽(yù)的大有人在，但是質(zhì)量差還山寨就有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。借用大名牌之名，說(shuō)自己是某某品牌的旗下產(chǎn)品，結(jié)果卻是一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的劣質(zhì)貨；借用大工廠之名，說(shuō)自己是某某大工廠的產(chǎn)品，結(jié)果卻是小黑工廠的批量貨。采購(gòu)方經(jīng)常會(huì)掉進(jìn)這樣的陷阱，所以說(shuō)，不得不防。
和手機(jī)一樣，健身器材當(dāng)然也有翻新機(jī)。把舊的健身器材重新打磨，上漆，更換損壞的配件之后出來(lái)的就是新機(jī)器。這種現(xiàn)象也時(shí)常存在，對(duì)于采購(gòu)一方來(lái)說(shuō)，付了同樣的價(jià)格拿到一臺(tái)舊機(jī)器，肯定不會(huì)是一件美事。
這種手段最是多見(jiàn)也最為常用，由于采購(gòu)方的不專業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨的人對(duì)產(chǎn)品知之甚少，只是粗略地核對(duì)一下包裝或者產(chǎn)品上面的型號(hào)，基本也都會(huì)被糊弄過(guò)去。
采購(gòu)方由于在前期把價(jià)格壓得太低，后期維修特別是更換配件，商家會(huì)把這方面的費(fèi)用報(bào)得奇高，以此來(lái)彌補(bǔ)之前采購(gòu)時(shí)損失的利潤(rùn)。而對(duì)采購(gòu)方來(lái)講，如果不維修的話會(huì)影響俱樂(lè)部的政策運(yùn)營(yíng)，損失不是一開(kāi)始省的那點(diǎn)錢可以彌補(bǔ)的，因此采購(gòu)的時(shí)候不能貪便宜，買到質(zhì)量不好的設(shè)備，還要承擔(dān)后期高額的費(fèi)用 。
總結(jié)下來(lái)，采購(gòu)方面臨的問(wèn)題和陷阱有很多很多，責(zé)怪市場(chǎng)的不成熟是不可能的。面對(duì)紛紜的坑，我們所能做的就是提高自己的判別能力，但前提是得使自己變得專業(yè)。
如何減少被坑概率？
為了省錢，結(jié)果省出了大麻煩，采購(gòu)的確不是一件簡(jiǎn)單的事，那么，接下來(lái)給那些采購(gòu)朋友們一些不成熟的建議，希望能對(duì)大家有所幫助。
了解當(dāng)下健身器材行情是采購(gòu)成功的重要前提，也就是說(shuō)只有事先了解當(dāng)下什么健身器材好，什么流行才能知道自己的采購(gòu)目標(biāo)。假如對(duì)行情一無(wú)所知，怎么能夠采購(gòu)到正確的健身器材呢？了解行情的時(shí)候要確定自己的大約預(yù)算范圍，因?yàn)椴煌念A(yù)算對(duì)應(yīng)不同檔次的器材，不確定預(yù)算，很難找到合適的器材供應(yīng)商，在以后的文章會(huì)按照檔次給出大概的范圍 。比如明明預(yù)算有100萬(wàn)但是有供應(yīng)商報(bào)了50萬(wàn)，采購(gòu)方還以為賺到了便宜，就直接找了最便宜的供應(yīng)商，結(jié)果吃了大虧 。預(yù)算一定要充足，符合市場(chǎng)的正常行情，與市場(chǎng)行情相距甚遠(yuǎn)的就要萬(wàn)分小心了。
尋找一個(gè)靠譜的供應(yīng)商是很重要的。建議是：尋找品牌的總代理或者工廠，如果品牌方不做直營(yíng)或者在外地?zé)o法輻射到當(dāng)?shù)睾笃诘姆?wù)，可找品牌方指定的當(dāng)?shù)厥跈?quán)經(jīng)銷商，即使價(jià)格可能會(huì)比品牌直營(yíng)高一些，但是如果有完善的售后涵蓋進(jìn)去的話還是相對(duì)有保障的。
相比于市場(chǎng)上新出現(xiàn)的產(chǎn)品，健身器材采購(gòu)者選取那些曾經(jīng)被使用過(guò)的成功健身器材是一條捷徑。比如大型的健身會(huì)所，星級(jí)酒店就會(huì)選用國(guó)際上的知名健身器材品牌，當(dāng)然也有一些會(huì)選取當(dāng)前比較熱門的品牌?？傊x取曾經(jīng)有過(guò)成功案例的健身器材會(huì)比較可靠。
專家，盡管有段時(shí)間被稱為“磚家”，但是豐富的行業(yè)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)采購(gòu)者來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是寶藏。實(shí)際上，見(jiàn)過(guò)很多想開(kāi)健身房的朋友，他們往往會(huì)尋找健身教練當(dāng)作自己“取經(jīng)”的對(duì)象，然后事與愿違，健身教練擅長(zhǎng)的是健身訓(xùn)練和課程，對(duì)于健身器材的度量就顯得捉襟見(jiàn)肘，采購(gòu)方往往得不到正確的答案。真正的專家其實(shí)是那些長(zhǎng)期從事健身器材生產(chǎn)，測(cè)評(píng)及維修的專業(yè)領(lǐng)域人才。
若身邊沒(méi)有認(rèn)識(shí)這方面真正的專家，那么在采購(gòu)健身器材時(shí)，最好選擇第三方監(jiān)理，買方經(jīng)紀(jì)人或者是對(duì)健身器材熟悉的第三方機(jī)構(gòu)的相關(guān)單位或人進(jìn)行采購(gòu)。為什么這么說(shuō)呢？采購(gòu)方往往不相信商家，因?yàn)樯碳宜械姆桨妇褪菫榱嗽趺炊噘u器材，多賺采購(gòu)方的錢，而第三方買方經(jīng)紀(jì)人給予專業(yè)的開(kāi)健身房建議與規(guī)劃，并且給予全程的監(jiān)控，對(duì)于不想浪費(fèi)精力在采購(gòu)上面的健身房投資人來(lái)說(shuō)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇 。
選擇什么器材，什么供應(yīng)商應(yīng)該要從后期健身房的定位和經(jīng)營(yíng)方式來(lái)考慮，如果這個(gè)供應(yīng)商只是個(gè)賣貨的，除了提供產(chǎn)品，無(wú)法提供給采購(gòu)方更多經(jīng)營(yíng)上的幫助和建議。那么，在選擇上就要打打折扣。選擇一個(gè)合適的供應(yīng)商應(yīng)該除了提供優(yōu)秀的器材外，還能帶來(lái)更多器材外的潛在幫助，比如器材是否能帶來(lái)盈利模式上的延展。但是現(xiàn)實(shí)是在日漸激烈的健身產(chǎn)業(yè)中，很多健身房的投資者往往都沒(méi)有想清楚就開(kāi)始做了。
談價(jià)格是一件很敏感的事，采購(gòu)一方當(dāng)然希望以盡可能低的價(jià)格采購(gòu)健身器材，但是這里要注意的是，在雙方可接受范圍壓價(jià)格是可以的，但是如果過(guò)分的話，即便供應(yīng)商同意，他們也一定會(huì)在一些方面偷工減料，想盡辦法讓自己不虧。比如包裝，物流，售后維修等，最終的結(jié)果反而是既沒(méi)有物美價(jià)廉也增加了眾多麻煩。所以，不要過(guò)分壓價(jià)格，省大錢會(huì)省出麻煩。
以上是結(jié)合目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題給那些采購(gòu)健身器材的朋友們的一些建議。總結(jié)看來(lái)，想要成功的采購(gòu)是很不容易的，但是歸根結(jié)底就是一定要使自己專業(yè)起來(lái)，只有自己專業(yè)才能讓別人沒(méi)有可趁之機(jī)，采購(gòu)到放心的健身器材。如果自己無(wú)法專業(yè)，建議找第三方專業(yè)的人和機(jī)構(gòu)進(jìn)行甄別。
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