健身俱樂(lè)部過(guò)了10月基本上就開(kāi)始出現(xiàn)淡季的跡象,對(duì)健身會(huì)所管理者來(lái)說(shuō)，怎樣做好健身俱樂(lè)部冬季的營(yíng)銷，使淡季不淡，是最為關(guān)注的問(wèn)題。下面就簡(jiǎn)單談?wù)勔恍?yīng)對(duì)之策：

1、讓健身俱樂(lè)部的會(huì)籍顧問(wèn)走出去。

我們通常認(rèn)為年底要過(guò)冬了，人們健身意識(shí)淡了，健身卡不好銷售了，看著俱樂(lè)部冷冷清清，就想著要節(jié)約成本，也許裁掉幾名員工就可以求個(gè)收支平衡。殊不知這樣做對(duì)俱樂(lè)部帶來(lái)的傷害是無(wú)形的，而且會(huì)打擊整個(gè)團(tuán)隊(duì)的自信，造成對(duì)未來(lái)很不利的影響。那么管理者則要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時(shí)，盡可能為俱樂(lè)部帶回收益。會(huì)籍顧問(wèn)若是在家守株待兔，還不如讓他們主動(dòng)走出去。

一般而言，有足夠經(jīng)驗(yàn)的管理者們會(huì)發(fā)動(dòng)會(huì)籍顧問(wèn)去拜訪一些效益較好的單位，爭(zhēng)取他們用團(tuán)購(gòu)的方式為職工提供作為福利的健身卡。既然是團(tuán)購(gòu)，所以在價(jià)格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助會(huì)籍顧問(wèn)明確拜訪的目標(biāo)來(lái)提高團(tuán)購(gòu)的成功率。若是僅做到讓會(huì)籍顧問(wèn)走出去，卻讓他們像無(wú)頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會(huì)打擊銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信。

PS：銷售提成制可以適度改一下。提高銷售積極性。

2、做好做足節(jié)日營(yíng)銷。

在漫長(zhǎng)的冬季里會(huì)跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實(shí)每個(gè)節(jié)日都是營(yíng)銷高手的利器，也是健身俱樂(lè)部管理者可以大做文章之時(shí)。簡(jiǎn)單地一個(gè)操作就是節(jié)日聚會(huì)，比方圣誕會(huì)員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營(yíng)銷手段。通過(guò)聚會(huì)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎(jiǎng)、送禮券、會(huì)員介紹優(yōu)惠等方式促進(jìn)銷售。

通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷把整個(gè)冬季劃分幾個(gè)階段，每個(gè)階段進(jìn)行不同主題的活動(dòng)，會(huì)使健身俱樂(lè)部冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營(yíng)銷能力如何了。

3、改“降”為“送”，避開(kāi)降價(jià)陷阱

很多健身俱樂(lè)部在冬季營(yíng)銷中采取降價(jià)的方式，期望以此來(lái)爭(zhēng)取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗(yàn)的管理者都知道，降價(jià)是銷售的雙刃劍，其實(shí)是對(duì)自己的傷害。所以，健身俱樂(lè)部在冬季營(yíng)銷手要盡量避開(kāi)降價(jià)陷阱，哪怕是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把價(jià)格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價(jià)”。在實(shí)際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競(jìng)爭(zhēng)力同時(shí)使俱樂(lè)部健身卡的價(jià)格體系盡量不受影響。

4、學(xué)生寒假卡

不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人健身短期卡可以適度的推出來(lái)，滿足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會(huì)提高俱樂(lè)部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無(wú)限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對(duì)這些短期卡的持有者，俱樂(lè)部管理者們要注意會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會(huì)有一定比例的會(huì)員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。

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