一、健身房經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的定價(jià)方法

就是在定價(jià)原則基礎(chǔ)上考慮定價(jià)因素，結(jié)合本健身房的具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目采用不同的定價(jià)方法或綜合各種定價(jià)方法進(jìn)行定價(jià)。

1、隨行就市法

這是最簡(jiǎn)單的定價(jià)方法。即將同類健身房的同類健美經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中的比較合理、比較成功的價(jià)格為自己所用。

2、平均投資額加器材設(shè)備投資額定價(jià)方法

這是指將總投資額按目標(biāo)收益率平均到每個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中的費(fèi)用加上該項(xiàng)目的平均投資額。其計(jì)算公式如下：

健身項(xiàng)目每小時(shí)價(jià)格：健身項(xiàng)目基本價(jià)格+[日投資額/（目標(biāo)周期*日接待量*設(shè)備數(shù)量）]*目標(biāo)收益率=X(元）

即健身項(xiàng)目每小時(shí)收費(fèi)X元。

3、費(fèi)用比例法

有些健身項(xiàng)目并非屬于投資密集型，而是技術(shù)、勞務(wù)密集型。這些項(xiàng)目的價(jià)格主要是技術(shù)、勞務(wù)價(jià)格的反應(yīng)，如健身指導(dǎo)員、按摩師工資較高。這就要在平均建筑投資基礎(chǔ)上加上人工費(fèi)用，得出該項(xiàng)目?jī)r(jià)格。計(jì)算公式如下：

健身項(xiàng)目每小時(shí)價(jià)格=每小時(shí)勞務(wù)費(fèi)+[(每平方米投資額*該項(xiàng)目占地面積)/(目標(biāo)周期*每日接待量）]*目標(biāo)收益率=X（元）。

即健身項(xiàng)目每小時(shí)收費(fèi)X元。

4、心理定價(jià)法

這是指針對(duì)顧客心理制定價(jià)格的方法。這種方法是在前兩種計(jì)價(jià)方法基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

（1）神秘計(jì)價(jià)法

顧客對(duì)一些新興的或本健身房獨(dú)有的健身項(xiàng)目的成本不了解，造成神秘的心理，顧客出于好奇、領(lǐng)導(dǎo)潮流的心理不計(jì)較價(jià)格的高低，這時(shí)可在基礎(chǔ)價(jià)格上適當(dāng)提高價(jià)格。

（2）數(shù)字心理法

包括顧客對(duì)某些數(shù)字喜惡和定位反應(yīng)。喜惡情況在上面已經(jīng)談到。定位反應(yīng)即顧客看到某些數(shù)字后把這個(gè)數(shù)字劃歸到某個(gè)范圍。如68與48顧客都認(rèn)為是50元左右，這就不如定在68元。再如100元與99元，顧客就會(huì)反應(yīng)100元以上和100元以內(nèi)，成為兩個(gè)價(jià)格區(qū)間，這時(shí)應(yīng)選擇低區(qū)間，讓顧客容易接受。

另外，顧客對(duì)數(shù)字的長(zhǎng)度和簡(jiǎn)潔度也有反應(yīng)，如對(duì)87.35，客人會(huì)覺(jué)得數(shù)字很長(zhǎng)，價(jià)格高，計(jì)算麻煩而不愿接受。而對(duì)整數(shù)90元、80元應(yīng)容易接受。

總之，健身房經(jīng)營(yíng)者在制定價(jià)格時(shí)都應(yīng)考慮到以上各種心理因素。

二、健身房經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的計(jì)價(jià)方式

健身房經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的計(jì)價(jià)方式主要是價(jià)格的計(jì)費(fèi)單位。如**元/小時(shí)、**元/人、**元/次、**元/月、**元/季、**元/年等。不同的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)具體情況，采取不同的價(jià)格表現(xiàn)形式。

1、以小時(shí)為單位的計(jì)價(jià)方式

這是以客人使用服務(wù)項(xiàng)目的時(shí)間為單位的計(jì)價(jià)方式。一般是一小時(shí)若干元，低于小時(shí)按小時(shí)計(jì)算。具有便于計(jì)算和管理控制的優(yōu)點(diǎn)，但有的項(xiàng)目消費(fèi)時(shí)間只有十幾、二十幾分鐘的，會(huì)給客人造成壓力，顯得收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)高，影響了一定數(shù)量的客源。它適合于多人消費(fèi)同一項(xiàng)目的健身項(xiàng)目，如健身咨詢、體能測(cè)試、局部按摩、美發(fā)等項(xiàng)目。

2、以人為單位的計(jì)價(jià)方式

這是指一個(gè)人消費(fèi)某項(xiàng)或若干項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目收取一個(gè)固定的費(fèi)用，這種方式往往以門(mén)票形式表現(xiàn)。具有即方便客人又便于管理的優(yōu)點(diǎn)，但只適合于一些低消費(fèi)的項(xiàng)目，如器械操、健身操（有氧操）、形體舞蹈等。

3、以次數(shù)為單位的計(jì)價(jià)方式

這是指以客人消費(fèi)次數(shù)為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)價(jià)方式，適合于一些單人消費(fèi)項(xiàng)目，如器械健身、徒手健身操（有氧操）、桑拿、按摩、美發(fā)美容等項(xiàng)目。

4、以月、季、年為單位的計(jì)價(jià)方式

這是指以客人消費(fèi)按月、季、年為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)價(jià)方式。尤其像以年為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)價(jià)方式，這種方式一般適合于健身房的會(huì)員，帶有明顯優(yōu)惠的特點(diǎn)，可以保證健身房和健美中心擁有一批穩(wěn)定的客源。

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