健身房預(yù)售商業(yè)行為在國內(nèi)出現(xiàn)較晚，許多老板也沒有認(rèn)知和意識，但在國外的健身房是常規(guī)的運(yùn)營階段。

健身房預(yù)售和房地產(chǎn)的期房概念類似，健身房的預(yù)售期沒有實(shí)際產(chǎn)品，消費(fèi)者無法親身感受和體 驗(yàn)，因此完全依靠銷售的解說和一些專門制作的宣傳片去給消費(fèi)者勾勒一個產(chǎn)品的概況。

預(yù)售期多長合適呢？在國外健身產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家，預(yù)售期最長的有一年以上。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)， 在中國預(yù)售期最合適的期長在 3~6 個月之間。

預(yù)售期的長短很重要的在于一個社會的誠 信意識，這種社會誠信包括兩個方面：

一是企業(yè)的誠信度，

二是消費(fèi)者對企業(yè)誠信的信任 程度。

在國外，社會誠信氛圍較好，消費(fèi)者的健身意識也較強(qiáng)，因此愿意預(yù)付款購買健身 產(chǎn)品。而在中國，消費(fèi)者對企業(yè)的信任度就不那么強(qiáng)了，因此預(yù)售期過長對健身房的社會 輿論影響不利。

預(yù)售對于健身房非常重要。我們經(jīng)常看到國內(nèi)的某些健身房開業(yè)冷清，經(jīng)營困難，這 就是預(yù)售期沒有做好的原因。做好了預(yù)售期，開業(yè)之前健身房已經(jīng)有一定的會員基數(shù)，可 以立即形成熱鬧的健身氛圍，有助于吸引健身愛好者進(jìn)入健身房消費(fèi)。

因?yàn)榻∩砭哂猩鐣?性，沒有健身氛圍的健身房，健身環(huán)境冷清，許多健身愛好者便失去興趣，從而打退堂鼓。 而一旦一個健身房不能在開業(yè)后的短期內(nèi)火起來，便會形成眾多的社會輿論，一般壞的多 與好的，于是將健身房拖入一個惡性泥潭，運(yùn)營壓力巨大。

預(yù)售期是可調(diào)控的，當(dāng)會員沒 有達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，可以推遲開業(yè)時(shí)間。

那么如何來運(yùn)做預(yù)售期呢？需要做好以下工作：

1、找一個地方做預(yù)售區(qū)。預(yù)售區(qū)較靈活，可以是正在裝修的健身房內(nèi)部，可以在 附近租賃房子，可以在高級酒店的大廳，可以是步行街或賣場的露天空間……期概念和房 地產(chǎn)的售樓處類似。

2、準(zhǔn)備好必要的預(yù)售工具。這些工具包括必要的少數(shù)幾件健身器械（如跑步機(jī)、 動感單車），身體測試儀器，健身房效果圖，宣傳片DVD，宣傳手冊，日常宣傳工具， 銷售工具，必備的辦公用品等。

3、進(jìn)行預(yù)售區(qū)的簡單裝修。安裝電話、網(wǎng)絡(luò)以備辦公之需，擺放健身器械以供消 費(fèi)者體驗(yàn)，裝飾空間以做形象宣傳和信息傳遞。預(yù)售期的裝修應(yīng)在 7 天內(nèi)完成。

4、招聘人員并進(jìn)行培訓(xùn)。一般需要招聘 1~2 個銷售和 1~2 個教練。對所招聘人員 必須經(jīng)過嚴(yán)格的銷售流程的培訓(xùn)，首先要教育員工形成對健身房的概念，才能對消費(fèi)者進(jìn) 行較好的解說。招聘工作其實(shí)也是第一次對外宣傳的開始，一般通過報(bào)紙媒體進(jìn)行招聘， 且不以招聘事宜為主題，而以健身房入駐的訴求來制作廣告。

預(yù)售人員的招聘和培訓(xùn)工作 很重要，關(guān)系到整個預(yù)售期的成敗，也會對健身房未來的長期運(yùn)營產(chǎn)生影響。招聘工作應(yīng) 在 3 天內(nèi)完成，并用少于一個星期的時(shí)間將招聘員工從門外漢培養(yǎng)成為一個準(zhǔn)健身銷售專 家。

5、必要的市場外聯(lián)。常態(tài)的市場工作在預(yù)售期已經(jīng)可以進(jìn)行了，如發(fā)放宣傳 DM、 投遞宣傳單頁、尋找商家合作、出席或組織一些市場活動等，盡一切可能展示健身房。盡 管健身房的整體形象只能是抽象的，但是健身房的員工已經(jīng)是實(shí)打?qū)嵉目梢愿惺艿降?。?別是出席或組織一些路演等活動，已經(jīng)可以展示健身房的產(chǎn)品形象和教練水平了，一般會 給予消費(fèi)者很好的期待。

6、預(yù)售期銷售策略。預(yù)售期并不是只要做宣傳就夠了，其實(shí)銷售方面已經(jīng)和運(yùn)營 期一樣了，要求賣出服務(wù)，蓄水會員。預(yù)售期一般有獨(dú)特的價(jià)格策略協(xié)助銷售完成業(yè)績。 例如，絕對的特價(jià)產(chǎn)品，比市場同類產(chǎn)品低，或者是健身房定價(jià)的豐厚折扣，許多健身房 在預(yù)售期的價(jià)格是其定價(jià)的 3~5 折扣。

目前，梯度價(jià)格策略是眾多健身房在預(yù)售期普遍采用的一種定價(jià)方式，以一個極低的基準(zhǔn)價(jià)格，在等距時(shí)間內(nèi)上升等距價(jià)格，以刺激消費(fèi) 者的購買欲望，影響他們盡快做出購買決策。

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