好的健身房應該有好的健身房器材配備，大部分人都會因為健身房器材的選擇而煩惱，怎么選擇才能選擇滿意而又相對實惠的健身器材呢？

（一）商業(yè)健身俱樂部如何選擇器材品牌以及生產(chǎn)廠家？
眾所周知，商業(yè)活動最根本目的是為了盈利。健身產(chǎn)業(yè)在背負著推廣全民健身，提高國民身體素質(zhì)之歷史使命的同時，也是以盈利為目標，以利潤求發(fā)展的。但是這個利潤的追求是一個長期的穩(wěn)定的追求過程，而不是一個短期的斂財行為。以前市場中有很多投資者急功近利，還沒有認清投資商業(yè)俱樂部的真正贏利點在哪里就匆匆進行了投資。這些投資者的理念是用最少的錢把俱樂部的雛形搭建起來，然后瘋狂的強調(diào)銷售，追求前期快速回報。這些投資者不管日后，只顧眼前，在器材選購上不看質(zhì)量，只求低價，為日后的經(jīng)營埋下了很大的隱患。因為器材一旦選定，在至少五年內(nèi)器材會對俱樂部的運營產(chǎn)生非常大的影響。器械的外在表現(xiàn)力、科學性、故障率、舒適程度、耐久度等方面都會對俱樂部的銷售、運營、客服、私教等方方面面產(chǎn)生最直接的影響。事實上，器材選購在一個俱樂部的前期投入預算中并不是一個很大的比例，一個有著正確的經(jīng)營理念，日后能夠健康運營的健身俱樂部在前期的宣傳、包裝、裝修、人員等方面投入的資金和精力要遠遠大于器材投入。
對于器材的選擇，現(xiàn)在越來越多的投資人都選擇了相信品牌，他們在俱樂部籌建過程中把更多的精力都投放到市場開發(fā)和裝修風格、人員班子搭建等方面，對于一些小廠家生產(chǎn)的器械，不管他們吹噓的多么天花亂墜，價格給的多么低，付款方式給的多么優(yōu)惠，這些投資人根本不予考慮。這也是近年來健身俱樂部投資人逐漸成熟的一個表現(xiàn)。投資者在選擇器械品牌方面關注最多的就是性價比的問題，近兩年國內(nèi)器械生產(chǎn)廠家的實力有所提升，個別國內(nèi)品牌的發(fā)展速度更是令人驚嘆，這些表現(xiàn)突出的國內(nèi)品牌和國外品牌之間的差距正在迅速縮短，成為了健身俱樂部投資者更加關注的一個選擇。這些國內(nèi)高端品牌所生產(chǎn)的產(chǎn)品，質(zhì)量和售后服務比之小廠家有著非常明顯的優(yōu)勢和保障；相比國外品牌，又有著不可忽視的價格優(yōu)勢，質(zhì)量差距又不是非常明顯。所以，近年來定位國內(nèi)高端品牌的器械生產(chǎn)廠家得到了商用健身俱樂部投資者更多的青睞，銷量都有了長足的進步。在國內(nèi)品牌中表現(xiàn)最突出的就是“北京威踏”品牌，這個品牌近兩年在國內(nèi)的市場占有率上占有絕對的優(yōu)勢，目前北京威踏已經(jīng)成為國內(nèi)商用健身器材生產(chǎn)規(guī)模最大的生產(chǎn)商，據(jù)不完全統(tǒng)計，北京威踏近幾年在國內(nèi)市場的市場占有率一路攀升，在這幾年的新建商用健身俱樂部項目中，北京威踏生產(chǎn)的各款器材的占有率高達四成，這是一個令人驚嘆的數(shù)字。北京威踏之所以取得如此令人矚目的成績，和其發(fā)展思路是密不可分的，目前北京威踏已經(jīng)涉足更高端領域，同時在全國各大城市誠邀經(jīng)銷商共同發(fā)展，為其客戶和合作伙伴提供了更加完善的服務與支持，希望能和經(jīng)銷商們共同搭乘這架“高速列車”，去謀取更大的發(fā)展空間，去追求更加宏偉的目標。

（二）如何鑒別器材的質(zhì)量和檔次？
鑒別器材的質(zhì)量和檔次要從幾個方面考慮——
第一肯定是品牌性，一個知名的器械品牌能讓自己的俱樂部提升檔次或是吸引更多的會員，同時品牌就是對質(zhì)量和服務的一重關鍵保障，知名品牌對自己品牌的無形價值是非常在意的，會去盡量維護品牌，維護客戶利益。而小廠家則不會在乎這一點；
第二是器械的科學性和技術含量，一款設計不合理的器械會讓教練和會員都感到無奈和厭煩，而一款設計合理，運動原理科學的健身器械則會讓教練和會員都興致勃勃，充滿能量。而且器械的科學性和技術含量和器械的故障率是息息相關的；
第三是器材的做工精細度、人性化程度和舒適性，這些細節(jié)方面是凸顯器械檔次的重要保證。比如器械的折彎技術、焊接技術、組裝工藝、表面處理工藝和所采用易損件的質(zhì)量（鋼絲繩、滑輪、坐墊、單車腳踏、跑步機跑帶等），都和成品器械的質(zhì)量和檔次緊密關聯(lián)。舉兩個比較簡單的例子，比方說器械的焊口，機器手自動焊接和人工焊接的差距就很明顯。機器手焊接的更加均勻整齊，而且不用人工打磨。而人工焊接的就比較粗糙——有的沒有經(jīng)過打磨，可以跟明顯的看出焊接的不均勻。有的為了美觀進行了打磨，則會損傷器械的安全性和耐久度。再比如器械的表面處理，除銹工藝是酸洗磷化還是噴砂除銹，酸洗磷化不環(huán)保，而且除銹不徹底，以后器械就容易生銹。而噴砂除銹也有工藝高低問題，工藝不好的噴砂除銹會在器械表面留下比較明顯的砂眼，影響美觀。除銹之后的噴涂工藝也很關鍵，器械表面是否有光亮度和釉質(zhì)感主要是看器械的噴涂工藝，高壓靜電噴涂是比較先進的工藝，國際知名的器械生產(chǎn)商大部分都是采用這個工藝進行表面處理。國內(nèi)的知名品牌，比如北京威踏，也是用這個工藝，而且是采用兩次噴涂處理，所以北京威踏產(chǎn)品的外觀就比較突出；
第四是要看器械的耐久度，這需要投資者對已經(jīng)使用此品牌的俱樂部進行走訪，觀察下此品牌器械在使用三年或五年后的實際情況，并可對此品牌的售后服務情況進行咨詢。

（三）采購流程和付款方式。
健身器械可以向當?shù)亟?jīng)銷商采購，也可以向廠家直接采購。這和各個器械廠家的銷售策略也是有關聯(lián)的。有些廠家實力弱，不能構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡，就通過渠道銷售，讓渠道去做終端的售后服務工作。有些廠家實力強，有自己的售后網(wǎng)絡和銷售網(wǎng)絡，就會采用直銷的模式進行銷售。從總體上來看，直接和大型的知名廠家聯(lián)系，直接從廠家購買器械，在售后服務和采購價格上都會更加有利一些。在選購某一個品牌之前，投資者一定要進行充分的市場考察，不要單方面聽信俱樂部管理人員或是一些教練的介紹和推薦，有很多投資人隨意聽信招聘來的管理人員或是教練的言語，或是加盟方聽信了某連鎖品牌的推薦，導致吃虧上當，花了冤枉錢，部分資金被俱樂部管理方或是教練套走。所以作為投資人一定要親自和廠家去談價格，看設備。起碼要看到實際的產(chǎn)品，要去考察使用某品牌器械的俱樂部，看看實際使用情況，最好是去生產(chǎn)廠家實地考察一下，看看生產(chǎn)規(guī)模和生產(chǎn)工藝。當考察結(jié)束確定使用某品牌器械后，再選定一個適合自己俱樂部定位的產(chǎn)品套系進行購買，在產(chǎn)品價格上和廠家進行磋商。目前健身器材生產(chǎn)商普遍要求的付款方式是30%定金，貨到或是發(fā)貨前付清全款的付款方式。作為投資者，可以在這方面和廠家進行進一步的談判，比如少付一部分定金或是留一部分質(zhì)保金等等。

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