健身行業(yè)這十年就像中國(guó)經(jīng)濟(jì)這十年，大起大落，驚心動(dòng)魄，讓很多業(yè)內(nèi)人也看不懂 ? 有 人說(shuō)是行業(yè)洗牌，有人說(shuō)行業(yè)衰落了，其實(shí)這些都是正?，F(xiàn)象，就像盲人摸象，每個(gè)人都 有自己的看法。 一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都會(huì)經(jīng)過(guò)行業(yè)的生命周期初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期、衰退期四個(gè)階段， 也許帶給我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是相關(guān)利益上的變動(dòng)，其興也勃焉，其衰也易焉，帶給我們更多 的是對(duì)這個(gè)行業(yè)的思考

中國(guó)健身行業(yè)現(xiàn)在處于什么階段呢 ?

如果說(shuō)整體，肯定是在成長(zhǎng)期，如果市場(chǎng)細(xì)分則有很 大區(qū)別，一線城市是在穩(wěn)定期區(qū)間，二線城市是在成長(zhǎng)期區(qū)間，三線城市是在初創(chuàng)期區(qū)間。 行業(yè)戰(zhàn)略：何為行業(yè)戰(zhàn)略 ? 就是針對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展方向所制定全局指導(dǎo)性的發(fā)展策略。 他對(duì)行業(yè)意味著什么 ? 就是意味著不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí) ; 不謀全局者，不足謀一域 定位 健身項(xiàng)目的定位意義何在 ? 健身行業(yè)定位就是市場(chǎng)細(xì)分，也就是市場(chǎng)資源細(xì)分，或者說(shuō)是對(duì)健身項(xiàng)目未來(lái)市場(chǎng)的 分析評(píng)估，“弱水三千，我只取一瓢”誰(shuí)找對(duì)了目標(biāo)客戶，誰(shuí)就成功一半。

如何能準(zhǔn)確定位 ?

健身行業(yè)的定位簡(jiǎn)單的分為高、中、低端，它是由城市環(huán)境、人均收入、文化教育、 周?chē)h(huán)境、目標(biāo)客戶、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、投資模式等因素來(lái)綜合決定的，這些原因中決定因素是 目標(biāo)客戶 + 投資模式，其余原因根據(jù)定位不同權(quán)重會(huì)有相應(yīng)變化。

定位的區(qū)別 :

高端定位：品質(zhì) 品牌 服務(wù) 需求 價(jià)格

端定位：需求 服務(wù) 價(jià)格 品質(zhì) 品牌

低端定位：價(jià)格 需求 服務(wù) 品質(zhì) 品牌

器材的選購(gòu)

預(yù)先善其事，必先利其器，不言而喻，健身設(shè)備的好壞決定著未來(lái)俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)及發(fā) 展成本及服務(wù)品質(zhì)。也間接這決定俱樂(lè)部的命運(yùn)。

一個(gè)好的設(shè)備采購(gòu)是有幾個(gè)環(huán)節(jié)組成，每個(gè)環(huán)節(jié)需要相應(yīng)評(píng)估打分，最后總分高者客 觀為勝。

高端定位：品牌 + 服務(wù) + 品質(zhì) + 口碑 + 價(jià)格 + 預(yù)算

中端定位：品質(zhì) + 預(yù)算 + 價(jià)格 + 服務(wù) + 口碑 + 品牌

低端定位：預(yù)算 + 價(jià)格 + 服務(wù) + 品牌 + 品質(zhì) + 口碑

營(yíng)銷(xiāo)推廣

俱樂(lè)部提供的是服務(wù)型產(chǎn)品，那么到底是什么產(chǎn)品呢 ? 是健康，這是許多俱樂(lè)部忽略與表面的，許多俱樂(lè)部服務(wù)項(xiàng)目寫(xiě)的是操課、器械健身、 洗浴等，沒(méi)有很多的說(shuō)健身與健康的關(guān)系所在，你說(shuō)健身就是健身 + 跳操 + 洗浴，這行 業(yè)還有存在必要嗎 ? 這是把活魚(yú)拍死了賣(mài)了，健身行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣的真正核心價(jià)值與賣(mài)點(diǎn) 就是健康概念，健康的理念、健康的生活方式、健康的知識(shí)，所有這一切整體就是健康教育，只有把這行業(yè)的真正價(jià)值挖掘出來(lái)，它的市場(chǎng)價(jià)值才會(huì)體現(xiàn)被發(fā)現(xiàn)與激發(fā)。

管理

說(shuō)到管理，營(yíng)銷(xiāo)決定著俱樂(lè)部業(yè)績(jī)，而管理決定著俱樂(lè)部盈虧，這行業(yè)有很多的案例， 各不相同，其中有投資人的問(wèn)題與經(jīng)理人問(wèn)題兩種。 投資人問(wèn)題一部分抱著玩票的心理與習(xí)慣進(jìn)入行業(yè)，沒(méi)有做好先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生的 準(zhǔn)備，對(duì)管理隨意干涉與更改，對(duì)結(jié)果又不負(fù)責(zé)，經(jīng)常不講誠(chéng)信拖欠報(bào)酬致使后期難以為繼。 因?yàn)闆](méi)有相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)經(jīng)理人基本是半路出家的居多，致使經(jīng)理人存在著專業(yè) 素質(zhì)不高，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，溝通能力差，創(chuàng)新思維缺乏等問(wèn)題，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部的管理人治的因 素較多，有的都沒(méi)有計(jì)劃年度與月度，干什么都是三拍，只是開(kāi)會(huì)一說(shuō)，所以執(zhí)行效果不 佳就不足為奇了。

一些在大俱樂(lè)部員工就去外邊當(dāng)經(jīng)理，部門(mén)經(jīng)理就去當(dāng)總監(jiān)，店長(zhǎng)就去當(dāng)總裁，只做 過(guò)案例，沒(méi)有研究過(guò)案例的職業(yè)經(jīng)理人在這行 業(yè)比比皆是，市場(chǎng)是檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，真正能 給客戶提供終極解決方案的真才實(shí)學(xué)之士在這行業(yè)才是最缺乏的與最寶貴的?？傊畼?biāo)準(zhǔn)化、 規(guī)范化、服務(wù)化、專業(yè)化、品牌化、效益化之路任重而道遠(yuǎn)，管理決定著健身行業(yè)的未來(lái)。 盈利模式 天下的生意就是兩種，贏利的與不盈利的 , 再準(zhǔn)確一些，就是持續(xù)贏利的與不能持續(xù) 贏利的兩種。

目前俱樂(lè)部的收入結(jié)構(gòu)分析何在 ?

目前俱樂(lè)部的收益基本由三項(xiàng)構(gòu)成，屬于不合理收益結(jié)構(gòu)。

1. 使用費(fèi)收入比例為 80 以上 ;

2. 商品銷(xiāo)售收入比例為 5% 以下 ;

3. 私教銷(xiāo)售收入比例為 15 以下 ; 俱樂(lè)部較理想狀態(tài)的收入結(jié)構(gòu) ?

基本由四項(xiàng)構(gòu)成

1. 會(huì)員入會(huì)費(fèi)為 20%;

2. 使用費(fèi)收入比例為 30 以上 ;

3. 商品銷(xiāo)售收入比例為 10% 左右 ;

4. 私教銷(xiāo)售收入比例為 30-40% 左右。

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