過(guò)去幾年，健身一直是體育產(chǎn)業(yè)中資本市場(chǎng)密切關(guān)注的領(lǐng)域之一，這背后有著什么樣的規(guī)律？在消費(fèi)升級(jí)大背景下，健身行業(yè)延伸出的新商業(yè)機(jī)會(huì)又有哪些？以及，國(guó)際上的優(yōu)秀健身房都在做什么？他們?nèi)绾慰创∩硇袠I(yè)的趨勢(shì)？

國(guó)際上的優(yōu)秀健身房在做什么？有哪些趨勢(shì)？

歐洲健身行業(yè)協(xié)會(huì)董事Herman Rutgers

去年健身行業(yè)發(fā)展非?？欤?/span>全球會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)了7%，總會(huì)員達(dá)到了1.7億人次，銷(xiāo)售額也增長(zhǎng)了5%以上。雖然沒(méi)有全球錦標(biāo)賽和世界杯，但健身已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧的全球排名第一的運(yùn)動(dòng)。但是在最近的研究和調(diào)查當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)不管是歐洲還是美洲，健身房的員工留存率都非常低，這是目前大家共同面臨的排名第一的問(wèn)題。既然人力資源管理如此重要，那健身房的營(yíng)收中應(yīng)該有多少用于人力資源？這要看健身房的定位。如果檔次高，那肯定員工的投入要更高。如果健身房規(guī)模小、定位低，那么投入也會(huì)少，投入少不是因?yàn)閱T工不重要，而是人也少一些。一般來(lái)講，高端健身房22%—25%的營(yíng)收會(huì)投在員工身上，經(jīng)濟(jì)型的話，支出的5%投在員工身上。也取決于業(yè)務(wù)種類(lèi)，團(tuán)課還是私教為主，一般是35%，最多40%，投入到員工身上。

從收入角度來(lái)看，中國(guó)在全球排名第四，我認(rèn)為在5—10年后，中國(guó)的健身收入可能上漲到全球第一位。目前，德國(guó)排名第二，美國(guó)第一，而且美國(guó)遙遙領(lǐng)先，畢竟人口數(shù)量大。健身滲透率方面，中國(guó)排名是比較靠后的，差不多滲透率2%，而瑞典達(dá)到了22%，全球排名最高。美國(guó)19%，比瑞典稍低。我們也可以從中看出中國(guó)健身的潛力和發(fā)展前景。

接下來(lái)看看投資者對(duì)健身行業(yè)的看法。首先，健身行業(yè)的上市公司中，好幾家相比剛上市的時(shí)候，已經(jīng)翻了兩三倍。為什么投資者如此鐘愛(ài)于健身行業(yè)？我認(rèn)為有幾點(diǎn)原因。首先，人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到健身的好處。其次，市場(chǎng)巨大，并且供應(yīng)側(cè)碎片化，帶來(lái)了合并的機(jī)會(huì)，同時(shí)有非常多的國(guó)際化和全球擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。而且，健身行業(yè)有著非常強(qiáng)勁穩(wěn)定的反復(fù)創(chuàng)收能力。現(xiàn)金流跟很多別的行業(yè)相比要快得多，好得多，并且可以預(yù)測(cè)。最后，現(xiàn)在一些主要的健身房表現(xiàn)非常好，財(cái)務(wù)表現(xiàn)和業(yè)績(jī)已經(jīng)得到證明。還有科技，也在推進(jìn)行業(yè)增長(zhǎng)，讓行業(yè)有了更多的目標(biāo)受眾。

之后的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是什么樣的呢？我們來(lái)看一下美國(guó)ACSM組織總結(jié)的2018年全球健身十大趨勢(shì)。第一個(gè)是高強(qiáng)度間歇性訓(xùn)練，第二是團(tuán)體訓(xùn)練，第三是可穿戴設(shè)備，第四是自重訓(xùn)練，第五是強(qiáng)度訓(xùn)練或力量訓(xùn)練，第六是有經(jīng)驗(yàn)，有資質(zhì)，教育程度很高的教練，第七是瑜伽，第八是私教，第九是針對(duì)中老年人的健身項(xiàng)目，第十個(gè)是功能訓(xùn)練。

趨勢(shì)預(yù)測(cè)與創(chuàng)新學(xué)資深教授，“時(shí)代科學(xué)”創(chuàng)始人Carl Rohde教授

預(yù)測(cè)未來(lái)離不開(kāi)了解千禧一代，他們出生和生活在數(shù)字時(shí)代，非常關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，關(guān)注有意義的行為。千禧一代首先需要隨時(shí)聯(lián)網(wǎng)，第二是要有互動(dòng)性和個(gè)性化，第三他們需要很多驚喜，比如音樂(lè)成為驚喜來(lái)源的單車(chē)健身房，第四是希望在社交媒體上看起來(lái)很漂亮，很有面子。第五是需要有很多的選擇，所以長(zhǎng)期的會(huì)員制是行不通的。

歐洲第一大健身房McFIT創(chuàng)始人兼CEO Rainer Schaller

20多年前，McFIT是從租賃當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)工廠和倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始發(fā)展的。當(dāng)時(shí)據(jù)我所知，世界沒(méi)有任何國(guó)家有低成本健身房，而我覺(jué)得應(yīng)該盡可能讓更多人享受運(yùn)動(dòng)的健康和快樂(lè)，很多人并不是非常富有，那他們想要做運(yùn)動(dòng)的話，要去哪里呢？所以我決定把McFIT打造成低成本的連鎖健身房?，F(xiàn)在，我們也在著眼未來(lái)的發(fā)展，嘗試不同的東西，推出了Mirai項(xiàng)目。

Mirai來(lái)自于日語(yǔ)，是“未來(lái)”的意思。未來(lái)我們應(yīng)該如何去建造健身房，怎樣的設(shè)計(jì)才能吸引更多的人，符合未來(lái)的需要？我們?cè)贛irai中，把娛樂(lè)、健身、會(huì)議、明星見(jiàn)面會(huì)、表演演出和藝術(shù)展覽等全部結(jié)合在一起，而且Mirai將免費(fèi)開(kāi)放，建成以后將會(huì)成為世界上最大的健身房，這里也是所有從業(yè)人員都能匯集的地理上的集中平臺(tái)。

1Rebel創(chuàng)始人James Balfour

1Rebel是一家高端精品健身房，成立于2015年，現(xiàn)在在倫敦有5家俱樂(lè)部，每家俱樂(lè)部的設(shè)計(jì)都是不一樣的。我們追求不僅僅在線上把品牌傳輸出去，線下也很重要，所有的消費(fèi)觸達(dá)點(diǎn)都要提供體驗(yàn)。在倫敦，我們的社交媒體關(guān)注度非常高，75%是女性客戶，女性客戶是最棒的客戶。因?yàn)楫?dāng)你真的為女性做好服務(wù)時(shí)，她們會(huì)自動(dòng)成為營(yíng)銷(xiāo)者，幫助你推動(dòng)下一步銷(xiāo)售。

我們健身房不大，只有團(tuán)課，包括單車(chē)、健身和搏擊。我們認(rèn)為品牌代表文化。我們不能覆蓋所有潛在客戶，而是針對(duì)特定客戶群體，那些不喜歡我們的客戶就不會(huì)成為我們的會(huì)員，但喜歡我們的就會(huì)成為熱愛(ài)者，他們沉迷于各種社交媒體，所以我們會(huì)確保一切都與社交媒體有非常強(qiáng)的相關(guān)性，比如衛(wèi)生間使用的卷紙上放上特朗普的照片。我們的收費(fèi)模式很創(chuàng)新，不是合同式，線上訂購(gòu)，任何時(shí)候都可以取消，按單次計(jì)算。

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