今天和一個(gè)健身房老板聊天，他和我說感覺發(fā)傳單好像沒什么效果，都發(fā)好幾天也沒要到幾個(gè)電話號(hào)碼。我問他都采用了什么方法，他告訴我只是在商場發(fā)傳單要電話。老套的方法怎么能有好的效果，更何況冬季的北方，現(xiàn)在那叫一個(gè)冷啊......

如今要做好會(huì)籍營銷需要一個(gè)前題、兩個(gè)方法。

一個(gè)大前題是健身房俱樂部要多投入營銷成本、多給會(huì)籍顧問新人技能支持。如果是外請(qǐng)預(yù)售團(tuán)隊(duì)，那可能就不說了，老員工多些技能更全面。如果是新員工多，這個(gè)前題就是決定預(yù)售是否成功的關(guān)鍵。

那投入哪些成本哪？傳單、展臺(tái)、贈(zèng)品的品質(zhì)，決定客戶對(duì)俱樂部的第一印象。同時(shí)也是客戶是否給你留電話與微信的決定因素之一，做久了你會(huì)發(fā)現(xiàn)全國各地的宣傳品是不同的，從設(shè)計(jì)、內(nèi)容、形式上均有區(qū)別。關(guān)于宣傳品今天就不展開說了，現(xiàn)在有專門做這方面的公司。再說贈(zèng)品，贈(zèng)品有兩個(gè)用處，分別是讓吃瓜群眾幫你宣傳的動(dòng)力、讓精準(zhǔn)客戶行動(dòng)的動(dòng)力。所以，贈(zèng)品的價(jià)值很關(guān)鍵，設(shè)計(jì)起來也要多花些心思。

兩個(gè)核心方法，今天就公開給大家。運(yùn)用好這兩招，你也可以輕松玩賺健身俱樂部預(yù)售。

先說第一招合作營銷，你的客戶同時(shí)也是別人的客戶，他們?cè)谀睦?？你就到哪里去找。和這些商家或機(jī)構(gòu)，分錢或互換資源。第二招免費(fèi)體驗(yàn)，設(shè)計(jì)好產(chǎn)品價(jià)值與活動(dòng)，免費(fèi)體驗(yàn)只派給精準(zhǔn)人群。借助會(huì)籍顧問與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)分發(fā)出去，獲得客戶來場的機(jī)會(huì)。有人會(huì)說預(yù)售期怎么體驗(yàn)?。康梢运蛢稉Q卷啊，客戶預(yù)售期間來可以兌換月卡，過了預(yù)售期來只能兌換周卡。預(yù)期來可以贈(zèng)送體測與3次教練指導(dǎo)，過了預(yù)售期就沒有了......方法有很多自己研究去吧，重要的是要幫助會(huì)籍顧問，讓他們更加輕松。將思維轉(zhuǎn)換成吸引客戶，讓客戶主動(dòng)上門，而不是被拉進(jìn)來的。

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