客戶們只是簡(jiǎn)單地把俱樂部當(dāng)成鍛煉身體的地方嗎？如果你能創(chuàng)造一種歸屬感，使你的俱樂部成為人們交流思想和度過一段快樂時(shí)光的地方，你就能得到和保留更多的會(huì)員。

首先必須認(rèn)識(shí)到你是在健身俱樂部工作，健身項(xiàng)目只是你的產(chǎn)品，不是你的事業(yè)。那么什么是俱樂部呢？我們可以簡(jiǎn)單地解釋為一群具有共同興趣的人聚在一起娛樂的地方。

作為一名俱樂部的組織者，你是負(fù)責(zé)把具有共同興趣的人組織起來的人，在這其中的最大挑戰(zhàn)就是創(chuàng)造一種能使你的會(huì)員得到在一起鍛煉的愉快體驗(yàn)的環(huán)境，對(duì)了，就是愉快、樂趣。

下面是一些專門針對(duì)團(tuán)體健身項(xiàng)目的推銷技巧，可以保證人們?cè)敢饧尤肽愕木銟凡?、參與團(tuán)體健身練習(xí)、得到成功和快樂的體驗(yàn)，并且還想再回來！

1、私人化的邀請(qǐng)

一旦有一個(gè)新的項(xiàng)目推出了，除了做各種形式的廣告外，再做一些私人邀請(qǐng)，可以是邀請(qǐng)函、電話邀請(qǐng)或當(dāng)面邀請(qǐng)。漂亮的邀請(qǐng)函比較正式，可使被邀請(qǐng)人得到一定程度的心理滿足，但是仍然代替不了一個(gè)私人談話的作用。

這種私人邀請(qǐng)?jiān)谀愫蜁?huì)員之間建立了一種特殊和信任的關(guān)系，為你提供一個(gè)很好的機(jī)會(huì)去幫助會(huì)員建立參與的信心，這非常重要。有很多時(shí)候人們并不是不喜歡某一事物，而是沒有信心，認(rèn)為自己不行，尤其是在團(tuán)體健身的環(huán)境下，所以才會(huì)找借口說沒有興趣或沒有時(shí)間。一個(gè)私人的邀請(qǐng)會(huì)使被邀請(qǐng)者感到特別，知道是你在負(fù)責(zé)組織這一活動(dòng)，你將在那里支持、鼓勵(lì)和幫助他。

在做電話邀請(qǐng)時(shí)，試試這樣說，嗨，我是***俱樂部的健身經(jīng)理張**，我想以個(gè)人的名義邀請(qǐng)你參加我們俱樂部的一個(gè)新的動(dòng)感單車課，我保證這個(gè)課是非常有趣的，還可以同時(shí)達(dá)到健身的目的。上課的時(shí)間是本周五下午6:30在我們俱樂部的動(dòng)感單車室，我非常希望你能來參加，你會(huì)來嗎？

2、組織一次性的介紹性活動(dòng)

一個(gè)經(jīng)過周密計(jì)劃和很好宣傳的介紹性活動(dòng)可以為會(huì)員或潛在會(huì)員提供一次體驗(yàn)俱樂部的機(jī)會(huì)，而不需要長(zhǎng)期性的承諾。這種介紹性的活動(dòng)可以是：

*健康聯(lián)誼會(huì)：提高人們的健康和健身意識(shí)。

*心的挑戰(zhàn)：簡(jiǎn)單和稍高強(qiáng)度的有氧操課。

*示范課：一個(gè)新教練或外聘專家、明星教練上課。

*俱樂部?jī)?nèi)部的有氧操比賽。

*介紹一種新的練習(xí)形式:為初學(xué)者設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單動(dòng)作并加上很多講解。

介紹性活動(dòng)總是能成功地激發(fā)人們對(duì)某一事物的興趣，但要特別注意的是人對(duì)人的反應(yīng)，而不是對(duì)活動(dòng)本身和相關(guān)器械的反應(yīng)。你的特殊活動(dòng)和未來發(fā)展的成功取決于人們對(duì)教練，也就是未來本項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)，她應(yīng)該是一個(gè)熱情的、充滿活力的和具有高度交流技巧的人，每次都能主動(dòng)地歡迎每一個(gè)參與者，使其順利地進(jìn)入集體的環(huán)境。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)介紹每一個(gè)人，幫助他們建立良好的相互溝通，創(chuàng)造出俱樂部的社會(huì)交往氛圍。

3、運(yùn)用創(chuàng)造性的小技巧

為會(huì)員們提供愉快的心理體驗(yàn)。利用服裝、道具或其他巧妙的方法來創(chuàng)造高興和友好的氛圍，給會(huì)員一種歸屬感，使他們還想再回來。試試下面的方法：

*瘋狂帽子日：每個(gè)人包括教練都帶上他們認(rèn)為最奇特的帽子，最瘋狂的一個(gè)人獲獎(jiǎng)。

*假日T恤日：每個(gè)人都穿上以往度假時(shí)帶回的T恤衫，分享度假的愉快體驗(yàn)，幫助會(huì)員們互相了解和溝通。

*小鬼日：穿上特殊的服裝，帶上特殊的面具，每個(gè)人都把自己裝扮成小鬼，還可以把孩子們帶來，再放上相應(yīng)的音樂來創(chuàng)造一種合適的氛圍，使每個(gè)人都度過一段愉快的時(shí)光。

鼓勵(lì)教練們提出各自獨(dú)特的想法。為這類活動(dòng)做宣傳的最好方法是在廣告上放上以前這一活動(dòng)的照片，顯示出人們是多么的高興。

4、瞄準(zhǔn)特殊市場(chǎng)需求

集體項(xiàng)目成功的因素之一是把有共同特點(diǎn)的人組織在一起。比如：特殊的人群、性別、年齡等。推銷這些特殊課程的方法也要非常特別；比如：這個(gè)早班特快課程是一個(gè)運(yùn)動(dòng)力量訓(xùn)練器材的循環(huán)課，針對(duì)那些想工作前鍛煉30分鐘的、非常健康和有活力的練習(xí)者。

甚至課程的名字也可以非常特別化，本身就能成為一個(gè)市場(chǎng)宣傳的工具，比如：

*臀部、腹部和大腿，肌肉練習(xí)課

*女子減肥課

*男女混合力量練習(xí)課

*非常的50歲

*阻力練習(xí)

這些為某一個(gè)人群特殊設(shè)計(jì)的課程可以使他們感覺自己很特別和重要。

5、給予承認(rèn)和表揚(yáng)

人們通常希望其成就得到別人的承認(rèn)和表揚(yáng)，尤其是在下面的2種情況下會(huì)特別有效：

* 上司給予的承認(rèn)和表揚(yáng)。

* 在同事們面前得到承認(rèn)和表揚(yáng)。

承認(rèn)和表揚(yáng)不需要花費(fèi)一絲金錢，可能只是一個(gè)握手或一句衷心的謝謝你！但其好處和效果卻是你意想不到的。

保留一個(gè)完整的課程出席記錄可以使你在一年中的不同時(shí)期對(duì)出席率高的會(huì)員給予承認(rèn)和表揚(yáng)，這是一個(gè)非常好的推銷課程的方法，同時(shí)也是保留會(huì)員的有效手段。在課上舉行一個(gè)特殊的慶祝儀式，獎(jiǎng)勵(lì)出席一定數(shù)量課程的會(huì)員一個(gè)彩帶，彩帶的顏色可代表不同的課程出席量，然后再把彩帶和獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)的照片貼在俱樂部的公告欄上，使每一個(gè)到俱樂部的人都能看到。

6、創(chuàng)造歸屬感

有人說一張照片值1000個(gè)字，但實(shí)際上一張照片的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1000個(gè)字，而是值1000個(gè)會(huì)員！為推銷下一個(gè)健身項(xiàng)目，先為你現(xiàn)在課程的會(huì)員照幾張相，把照片放大，然后放在人人都能看到的地方。照片的拍攝和展示可以給現(xiàn)有會(huì)員一種歸屬感，同時(shí)對(duì)其他人或潛在的會(huì)員來說，看到照片上的人那么高興，他們自己也會(huì)想?yún)⒓舆M(jìn)來，成為其中的一員。

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