據(jù)調(diào)查，2015年，美國健身俱樂部會(huì)員是5530萬，2016年，則增長到5730萬，健身俱樂部會(huì)員普及率從18.8%上升到19.3%。一年內(nèi)至少使用100次以上健身房的會(huì)員高達(dá)44%，其中22.1%的會(huì)員使用一家以上的健身房。以上所有都是2017年IHRSA健身俱樂部消費(fèi)者報(bào)告公布的破紀(jì)錄數(shù)字

這份新報(bào)告認(rèn)為：健身行業(yè)存在巨大的挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)主要來自逐漸加劇的市場競爭，以及如何更好的持續(xù)增長。IBIS World和Research and Markets研究機(jī)構(gòu)都繪制了健身行業(yè)上升的曲線，后者估計(jì)，在今年至2022年間，全球市場將享受6.14%的復(fù)合年增長率。會(huì)有更多的人需要健身俱樂部的服務(wù)。雖然健身服務(wù)市場規(guī)模越來越大，但俱樂部和供應(yīng)商數(shù)量的也不斷增加，每個(gè)可分到的市場份額也越來越小

2017年IHRSA健身俱樂部消費(fèi)者報(bào)告，提供了大量關(guān)于當(dāng)前市場機(jī)會(huì)、美國會(huì)員趨勢、會(huì)員人口分布統(tǒng)計(jì)和參與模式、會(huì)員費(fèi)、個(gè)人和小團(tuán)體培訓(xùn)用戶，以及許多其他話題的詳細(xì)信息。此報(bào)告還首次涉及到關(guān)于核心消費(fèi)者信息的特殊模塊。

俱樂部管理者、開發(fā)商和供應(yīng)商該怎么做

1青年市場有大量的機(jī)會(huì)

與美國總?cè)丝谙啾?，在健身俱樂部成員中，18歲以下人群的比例較低。俱樂部管理者可配合青少年市場獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)目標(biāo)和需求提供特殊服務(wù)

2不要忽視中年人群市場

在過去5年里，35歲至54歲間的成員比例一直保持穩(wěn)定，占成員總數(shù)的33%?？赏ㄟ^增加吸引他們和他們孩子的項(xiàng)目來留住中年會(huì)員

3迎合并吸引老年群體

超過54歲的人群與18歲以下的人群是增長最快的年齡段。然而，相對于美國總體人口來說，老年群體總是容易被低估。因此，俱樂部管理者要考慮到這一群體的獨(dú)特特征

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85后、90后的市場潛力最大

不要把重點(diǎn)都放在健身俱樂部設(shè)備上，要全面優(yōu)化俱樂部的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括員工間應(yīng)如何合作，為會(huì)員進(jìn)行私人訂制的訓(xùn)練和服務(wù)

5關(guān)注低收入家庭

健身俱樂部消費(fèi)者研究顯示了如何為低收入消費(fèi)者提供服務(wù)的機(jī)會(huì)：價(jià)格合理的俱樂部、小型團(tuán)體培訓(xùn)和社區(qū)項(xiàng)目等，都可增加低收入家庭加入俱樂部的可能性

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增加個(gè)人培訓(xùn)和小型團(tuán)體培訓(xùn)

運(yùn)營商：使用符合你目標(biāo)市場需求的群體。開發(fā)人員：將公司定位為一個(gè)為特殊群體服務(wù)的訓(xùn)練專家。供應(yīng)商：IHRSA健康俱樂部設(shè)備報(bào)告顯示，超過80%的俱樂部在培訓(xùn)項(xiàng)目中會(huì)使用設(shè)備

7接受多個(gè)俱樂部的會(huì)員

在2016年，超過1200萬的會(huì)員屬于一個(gè)以上的健身俱樂部，占會(huì)員總數(shù)的22%。精明的俱樂部管理者可以將這種現(xiàn)象視為消費(fèi)者愿意在健康和健身方面進(jìn)行重大投資的一個(gè)指標(biāo)

8制造商要突破傳統(tǒng)銷售思路

利用設(shè)備技術(shù)促進(jìn)社會(huì)參與，把你的業(yè)務(wù)設(shè)想成一個(gè)健身體驗(yàn)和數(shù)字娛樂供應(yīng)商，而不僅僅是一個(gè)設(shè)備制造商。

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