很多人覺得健身房發(fā)展迅猛，是一個謀取暴利的行業(yè)。確實，越來越多的健身房開始營業(yè)，但是這只是一種現(xiàn)象，深入到本質(zhì)，你會發(fā)現(xiàn)，很多健身房的經(jīng)營者都在為如何經(jīng)營好健身房而苦惱，甚至是騎虎難下，舉步維艱，到底是哪些問題在困擾著健身房的經(jīng)營呢？

同行業(yè)惡性競爭，導致多敗俱傷

多數(shù)健身房經(jīng)營項目、市場定位、營銷策略雷同。業(yè)內(nèi)一直流傳著“80%的健身房搶20%的消費者”的說法。加之健身市場的不規(guī)范，規(guī)則性的條文較少且又缺乏行業(yè)保護，使得競爭市場毫無秩序，最終像某些家電產(chǎn)品一樣，進入價格戰(zhàn)的死胡同。

健身房利用率制約經(jīng)營收入

現(xiàn)在各個健身房無不是大多數(shù)時間健身者寥寥無幾，而高峰階段則人滿為患。其實健身房的高峰時間只占營業(yè)時間的１/5，雖然大多數(shù)健身房都采取了一些諸如非高峰時段優(yōu)惠等促銷手段，但由于缺乏對健身者需求的研究，只是把提供服務的項目局限于單一的健身，使之缺乏吸引力，無法達到分流會員、引導消費的效果。

只重本身功能，不注重深層發(fā)掘

目前多數(shù)健身房在健身本身功能的開發(fā)方面確實下了很大功夫，從硬件環(huán)境、器材選配到集體訓練課程、訓練方法和配套設施等，都面面俱到。但會員的健身熱情依然不能被充分調(diào)動，直接表現(xiàn)為會員的續(xù)費率低，會員流失率居高不下。

過速擴張，扯斷資金鏈條

多數(shù)健身房盲目擴張，積極圈占市場，仿佛就能做成業(yè)內(nèi)的中堅，殊不知，投資策略失誤，擴展太快加速了它走上一條不歸之路。在舊店未上軌道前便大力擴張新分店，以致債臺高筑。結果令銀根本已緊絀的俱樂部更加捉襟見肘，資不抵債立現(xiàn)，產(chǎn)生雪崩效應。健身房不斷將資金投入新分店的開設，戰(zhàn)線拉得過長，令整體開支不斷增加，在資金流入無法應付開支的情況下，惟有不斷向銀行借貸及延遲向債權人還款，利息開支也因此日益加重。另外，在業(yè)務擴張過程中，很多俱樂部缺乏同銀行的緊密合作，致使公司出現(xiàn)資金困難時，沒有銀行做后盾支持，最后在資金無法周轉的情況下，迫使其不得不宣布清盤。

必須承認一點，健身行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，這讓很多人看到了投資健身行業(yè)的機會，正是這種對健身行業(yè)的看好，帶來的是更為激烈的競爭，要想在這個行業(yè)里做好，必須思考到底如何應對市場，如何經(jīng)營是所有健身房經(jīng)營者必須思考的問題，也是無法回避的問題，也是當下經(jīng)營者面臨的最為重要的問題。

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