在創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，有一個(gè)詞很火，叫做“第一性原理”，是一種用物理學(xué)的角度來看待世界的方法。

什么是“第一性原理”呢？

因?yàn)樘厮估睦习灏Ｂ?middot;馬斯克頻頻提起，那個(gè)讓他創(chuàng)造了全球最知名的電動(dòng)車、可以回收火箭的重要理論——第一性原理，逐步被國(guó)人特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈所知，混沌大學(xué)的李善友教授更是在一期課程中詳細(xì)介紹了此理論。

用李教授的話來說，就是那些不證自明、天然正確的理論，而以這些理論為基石，可以推斷出一個(gè)行業(yè)、一個(gè)公司發(fā)展的自在邏輯與未來趨勢(shì)。

那我們可以通過“第一性原理”推斷出健身行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)嗎？

國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)居民健康素養(yǎng)水平為10.25%，同比增長(zhǎng)0.46個(gè)百分點(diǎn)，呈現(xiàn)穩(wěn)步上升態(tài)勢(shì)。同時(shí)，目標(biāo)到2020年我國(guó)居民健康素養(yǎng)水平要達(dá)到 20%，2030 年要達(dá)到 30%。國(guó)民的健康素養(yǎng)在不斷提升，對(duì)健身的需求也在不斷增加。

當(dāng)然，整個(gè)健身市場(chǎng)是在不斷增長(zhǎng)的，去年一年內(nèi)大陸新開的健身房近2萬(wàn)家，單家俱樂部營(yíng)收年收入達(dá)430萬(wàn)，相比于美發(fā)、美甲等服務(wù)行業(yè)，健身行業(yè)的增長(zhǎng)率更加明顯，更加引人注目。

美發(fā)和美甲的效果相對(duì)容易衡量，所以目前已經(jīng)發(fā)展得不錯(cuò)了，而關(guān)于健身，這個(gè)效果是難以量化的，更加偏主觀一點(diǎn)，當(dāng)然，現(xiàn)在很多智能健身硬件的進(jìn)入，整個(gè)行業(yè)確實(shí)在往量化健身效果方向發(fā)展，也給用戶帶來更多極致的體驗(yàn)。

另一個(gè)方面，如今人們工作壓力大，需要尋找方式釋放自己的壓力，健身就成了不錯(cuò)的選擇，人們對(duì)身體健康的關(guān)注度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美發(fā)、美甲行業(yè)的。

所以就目前來看，健身行業(yè)的自然市場(chǎng)是巨大的，無(wú)論是想要開設(shè)健身房的從業(yè)者，還是智能設(shè)備的提供者，目前市場(chǎng)就是一個(gè)風(fēng)口。

這兩年各種智能健身更是發(fā)展迅速，只要用微信掃描或下載APP注冊(cè)，支付一定費(fèi)用后就可以進(jìn)入健身房運(yùn)動(dòng)。

這已然是當(dāng)下的一種趨勢(shì)，目前市場(chǎng)上的健身房可分為三種：

一是像智能健身這樣的24小時(shí)自助健身房，這樣的健身房占地面積不大，可實(shí)現(xiàn)會(huì)員的全自助健身，大大減少了場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)成本，人工成本。缺點(diǎn)是安全隱患依然存在，不能打造個(gè)性化課程。

二是智能健身場(chǎng)館，這類健身房是經(jīng)過傳統(tǒng)健身房改造而來的，此類健身房占地面積大，場(chǎng)地租金成本，運(yùn)營(yíng)成本較高，為了跟隨市場(chǎng)進(jìn)步，他們開始向智能轉(zhuǎn)化，引進(jìn)智能設(shè)備，采用先進(jìn)的健身房智能管理系統(tǒng)，來降低自己的運(yùn)營(yíng)成本，也在其它方面做好差異化營(yíng)銷，這必然是傳統(tǒng)健身房的轉(zhuǎn)化趨勢(shì)。

三是傳統(tǒng)健身房，此類健身房遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰，如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這樣激烈，若不能跟隨時(shí)代的步伐，做一些改進(jìn)，最后終將被這個(gè)市場(chǎng)淘汰。

科技的發(fā)展就是給人們帶來方便，也帶來極致的體驗(yàn)，如今市場(chǎng)上的智能硬件如心率系統(tǒng)、智能門禁、智能櫥柜已然是傳統(tǒng)健身房的選擇之道，除此之外引進(jìn)健身房管理系統(tǒng)，讓傳統(tǒng)健身房向智能化轉(zhuǎn)型，才是現(xiàn)在健身房的立身之道。

對(duì)絕大多數(shù)健身房來說，順應(yīng)時(shí)代潮流才是明智之舉。

坦率地說，很多健身房從業(yè)者是不知道怎樣做健身房營(yíng)銷活動(dòng)的，目前很多健身房的拉新方式，依然停留在發(fā)傳單這樣的高成本低回報(bào)的方式上，耗費(fèi)了較高的人力成本，卻不見得能夠獲得有效信息。

為什么很多健身房業(yè)績(jī)提不上去？

一個(gè)很重要的原因沒有數(shù)據(jù)作為支撐，沒有認(rèn)真研究會(huì)員需要，然后去挖掘會(huì)員的價(jià)值。

很多健身房還在用本子記錄會(huì)員的信息，這樣的信息根本沒辦法統(tǒng)計(jì)，也不能在做活動(dòng)的時(shí)候提供有效依據(jù)，這就導(dǎo)致健身房從業(yè)者經(jīng)常抱怨，做了很多活動(dòng)，但是健身房業(yè)績(jī)依然上不去。

做好數(shù)據(jù)分析，探索用戶需要，找到切入點(diǎn)再做營(yíng)銷，這樣才能達(dá)到有效目的。

我們列舉一個(gè)管理系統(tǒng)：健身房管理系統(tǒng)可以幫助健身房錄入會(huì)員的基本信息，可以查看會(huì)員的出勤率，也可以根據(jù)會(huì)員在健身圈發(fā)布的信息分析用戶的興趣愛好，根據(jù)信息抓取分析用戶的出勤率，到店率，健身房的續(xù)卡率等，有了數(shù)據(jù)分析，再有針對(duì)性的做營(yíng)銷活動(dòng)。

比如可以根據(jù)健身房管理系統(tǒng)后臺(tái)查看會(huì)員的出勤率，若是近期某位會(huì)員出勤率下降，則可能該會(huì)員的續(xù)卡率也會(huì)下降，這就需要健身房員工對(duì)該會(huì)員進(jìn)行維護(hù)了。

健身房做線上線下的活動(dòng)都需要數(shù)據(jù)的支撐，只有了解了用戶的需求，做的活動(dòng)才有效。

根據(jù)很多俱樂部反饋情況看，線上活動(dòng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，通過線上營(yíng)銷的方式來披露更多的信息，如今新開的各種健身俱樂部，更是高度依賴線上營(yíng)銷。

線上營(yíng)銷是提高健身房業(yè)績(jī)的重要一步，而且會(huì)在將來變得越來越重要。