前幾天和一個(gè)健身行業(yè)的朋友吃飯聊天，他一直感嘆現(xiàn)在的健身房生意慘淡，會(huì)籍每天在街上派單，自己也在努力做宣傳，可是一番努力下來并不見成效。

這幾年健身行業(yè)發(fā)展迅速，各種各樣的健身房如雨后春筍般涌現(xiàn)，朋友的健身房周圍也出現(xiàn)了很多家健身房，競爭略顯激烈。

朋友健身房里有完好健身的設(shè)備，有漂亮的前臺(tái)妹妹，即使是炎熱的夏天會(huì)籍也在街上辛苦派單，可偌大的健身房就是空蕩蕩，無人問津，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題？

近年來健身房越來越多，相信也有很多健身房遇到了這樣的情況。出現(xiàn)這種情況，到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題？

健身房的所在地需要健身市場的成熟和消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力。

健身房的輻射范圍一般在3-5公里，健身房選址是很重要的一步，一個(gè)好的選址就是成功的第一步。健身始終是一個(gè)線下體驗(yàn)服務(wù)，在選址之前一定要做分析，整理好方向，方便后期發(fā)展會(huì)員。

健身會(huì)所的選址主要有三個(gè)方向：

1、繁華商業(yè)中心；

2、高檔社區(qū)集中地；

3、高端社區(qū)內(nèi)部會(huì)所。

關(guān)于前兩點(diǎn)需要做充分的調(diào)查與分析，看一下周圍競爭對(duì)手是否多，若競爭對(duì)手較多，也是不利于后期的會(huì)員發(fā)展的，第3點(diǎn)是近兩年流行起來的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。

健身房的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，健身房的樓下要有足夠多的車位。大型健身房的會(huì)員會(huì)相對(duì)比較多，沒有夠多的車位會(huì)給會(huì)員帶來很多的不便。

最好健身房的旁邊會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車場。

智能健身已不再是一個(gè)噱頭，而是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)物，很多健身房并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，沒有跟進(jìn)步伐更換智能設(shè)備，導(dǎo)致會(huì)員的體驗(yàn)極差，最直接的結(jié)果就是相同的價(jià)格競爭下會(huì)員流失，會(huì)員選擇了性價(jià)比更高的能夠帶給自己極致體驗(yàn)的健身會(huì)所，最后導(dǎo)致會(huì)員流失。

及時(shí)的更新設(shè)備，跟進(jìn)時(shí)代步伐是留住會(huì)員的一個(gè)重要方式，不然遲早將被時(shí)代淘汰。

健身房的器械的選擇也是非常重要的，器械的選擇要注意一下。買健身硬件器械，除了注重產(chǎn)品的自身性能之外，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上可以辨別器械品質(zhì)的好壞。

健身應(yīng)該是一個(gè)專業(yè)的事情，但是僅健身房的很多小白就連一些基礎(chǔ)的機(jī)械都不會(huì)用，很容易出現(xiàn)受傷或者是無效健身的情況。

當(dāng)出現(xiàn)以上情況的時(shí)候，打擊了會(huì)員的積極性，最終導(dǎo)致他自己不能堅(jiān)持，更不要說讓他幫忙做口碑傳播推薦更多的朋友來了。

健身房里最重要的人員就是健身教練，但實(shí)際能說的上專業(yè)教練得很少。所以招聘器械教練的話，設(shè)定幾樣要求，比如：

a 、有國家或者國際專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的教練證書，這至少說明此教練有受過專業(yè)的培訓(xùn)。

b、有兩年以上的工作經(jīng)驗(yàn)，或者一年以上的大型健身房的經(jīng)驗(yàn)，保證有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

c、個(gè)人形象的好壞也會(huì)給俱樂 部的帶來很大的影響。

專業(yè)的健身房應(yīng)該聘請(qǐng)專業(yè)的教練，指導(dǎo)會(huì)員基礎(chǔ)健身，利用教練的專業(yè)知識(shí)，打造精品團(tuán)課，差異化運(yùn)營，吸引更多的會(huì)員。

健身是一個(gè)痛苦的過程，但也是一個(gè)享受的過程，但是一個(gè)裝修無特點(diǎn)，環(huán)境一般般的空無一人的空間，的確不能激發(fā)一個(gè)人的健身欲望，甚至連一個(gè)拍照發(fā)朋友圈的欲望都沒有。

健身房不僅僅要注重健身，也應(yīng)該重視健身房社交。

《欲望都市》里愛健身的Miranda不止一次在鍛煉時(shí)的艷遇，她本身就是個(gè)成功的女律師，一直保持著高級(jí)的生活方式，邂逅的對(duì)象自然也都不差。

但是在有著健身氛圍的健身場所，遇見與自己興趣愛好相同的人更是能夠激發(fā)自己的健身興趣。曾經(jīng)我就親眼在健身房看到過兩個(gè)妹子在健身房拍了一個(gè)小時(shí)的照片然后離開的！

所以在裝修健身房的時(shí)候，不僅是打造一個(gè)舒服的健身場所，裝修風(fēng)格也要讓會(huì)員燃起自己的激情，無論是來拍照還是來健身，至少給他們一個(gè)經(jīng)常來的理由，有了差異化的裝修風(fēng)格，會(huì)員經(jīng)常光顧也就不是難事，特別是對(duì)于那些健身之后喜歡拍照發(fā)朋友圈的人，更具有吸引力。

健身房的運(yùn)營成本很高，除了固定的硬件設(shè)備之外，還有員工工資，場地租金，平時(shí)的水電氣消耗等，這些開支對(duì)于健身房來說都是一大筆開銷，而健身房的主要收入來源就是獲取新的會(huì)員和私教課程，若沒有好的營銷策略，及時(shí)是再好的設(shè)備設(shè)施，裝修環(huán)境，也吸引不來想要辦卡的會(huì)員。

比如我們可以通過免費(fèi)體驗(yàn)健身吸引潛客到健身房體驗(yàn)，這時(shí)候，我們也可以給健身房做一個(gè)區(qū)域的劃分。

第一：免費(fèi)區(qū)域

第二：體驗(yàn)區(qū)

第三：會(huì)員區(qū)

所以，會(huì)籍要做是事情不是每天上大街發(fā)傳單，他們要做的就是這些在免費(fèi)區(qū)域，通過體驗(yàn)，一步一步升級(jí)為會(huì)員的人群。

當(dāng)然也可以借助一些線上的營銷工具幫助健身房獲取潛客，通過互聯(lián)網(wǎng)的用戶思維為導(dǎo)向運(yùn)營健身房。