健身房俱樂部如何找到好的盈利模式？
近幾年，健身行業(yè)表面上熱火朝天，但行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，健身館倒閉、停業(yè)或被外來投資者收購已經(jīng)讓這個(gè)行業(yè)雪上加霜。當(dāng)然，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的確削弱了部分人的健身消費(fèi)能力，但行業(yè)內(nèi)的惡性競爭和不成熟的經(jīng)營模式讓健身館被市場所淘汰的主要原因。
現(xiàn)在很多健身館經(jīng)營失敗大多緣于他們的自滅式營銷。一位資深健身從業(yè)者說道。很多健身會(huì)所將吸收新會(huì)員作為會(huì)所主要收入來源。幾千平米的營業(yè)面積、千萬元以上高端器械的健身會(huì)所，年卡僅售數(shù)百元，甚至加一元再送一年健身卡，這無疑是一種自滅型的營銷。造成的健身房人滿為患，會(huì)員怨聲載道。這能讓健身會(huì)所持續(xù)盈利嗎？當(dāng)然不行。這部分經(jīng)營者沒有建立自己的盈利模式，而是隨波逐流，把好端端的高檔會(huì)所做成了路邊攤。
會(huì)員費(fèi)、私教收入、營養(yǎng)品等附屬品的銷售收入是一般會(huì)所的收入來源。如果會(huì)所沒有特色項(xiàng)目或服務(wù)留住老客戶的話，會(huì)所就無法創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，會(huì)所只有不斷招納新的會(huì)員以維持會(huì)所日常經(jīng)營所需，一般經(jīng)過一年的吐故納新后會(huì)所的發(fā)展就已經(jīng)到了瓶頸（這個(gè)過程中健身卡價(jià)格一直下跌）。維持中大型會(huì)所的費(fèi)用連同人員開支是不菲的，這時(shí)候的會(huì)所已經(jīng)成了燙手山芋，既舍不得丟也不知道怎么才能搞好，相對(duì)固定的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)也開始松散，這些現(xiàn)象普遍存在于采用自滅式營銷方式的健身會(huì)所。
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)，健身產(chǎn)業(yè)洗牌加速。健身會(huì)所要在這場淘汰潮中屹立不倒，不可再選擇飲鴆止渴！
健身經(jīng)營者不要企圖將健身會(huì)所影響范圍內(nèi)的所有有健身意識(shí)的消費(fèi)者全部納入會(huì)。健身會(huì)所在沒有明確的市場定位的情況下，建立價(jià)格體系時(shí)肯定會(huì)產(chǎn)生偏差，會(huì)所從百萬富翁到普通白領(lǐng)的服務(wù)都一樣的后果就是逐步流失高端會(huì)員和走低價(jià)路線，只能將吸收新會(huì)員作為唯一來源，這就是通常稱為的自滅式營銷方法。它有以下幾種表現(xiàn)形式：價(jià)格越走越低、不斷更換銷售總監(jiān)或經(jīng)理、人員流動(dòng)快，無法形成核心團(tuán)隊(duì)。如果你的會(huì)所是這樣，那么小心了！
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