一、健身房經營項目的定價方法

就是在定價原則基礎上考慮定價因素，結合本健身房的具體經營項目采用不同的定價方法或綜合各種定價方法進行定價。 

1、隨行就市法

這是最簡單的定價方法。即將同類健身房的同類健美經營項目中的比較合理、比較成功的價格為自己所用。 

2、平均投資額加器材設備投資額定價方法

這是指將總投資額按目標收益率平均到每個經營項目中的費用加上該項目的平均投資額。其計算公式如下： 

健身項目每小時價格：健身項目基本價格+[日投資額/（目標周期*日接待量*設備數量）]*目標收益率=X(元）

即健身項目每小時收費X元。 

3、費用比例法

有些健身項目并非屬于投資密集型，而是技術、勞務密集型。這些項目的價格主要是技術、勞務價格的反應，如健身指導員、按摩師工資較高。這就要在平均建筑投資基礎上加上人工費用，得出該項目價格。計算公式如下： 

健身項目每小時價格=每小時勞務費+[(每平方米投資額*該項目占地面積)/(目標周期*每日接待量）]*目標收益率=X（元）。

即健身項目每小時收費X元。 

4、心理定價法

這是指針對顧客心理制定價格的方法。這種方法是在前兩種計價方法基礎上進行的。 

（1）神秘計價法

顧客對一些新興的或本健身房獨有的健身項目的成本不了解，造成神秘的心理，顧客出于好奇、領導潮流的心理不計較價格的高低，這時可在基礎價格上適當提高價格。 

（2）數字心理法

包括顧客對某些數字喜惡和定位反應。喜惡情況在上面已經談到。定位反應即顧客看到某些數字后把這個數字劃歸到某個范圍。如68與48顧客都認為是50元左右，這就不如定在68元。再如100元與99元，顧客就會反應100元以上和100元以內，成為兩個價格區(qū)間，這時應選擇低區(qū)間，讓顧客容易接受。 

另外，顧客對數字的長度和簡潔度也有反應，如對87.35，客人會覺得數字很長，價格高，計算麻煩而不愿接受。而對整數90元、80元應容易接受。 

總之，健身房經營者在制定價格時都應考慮到以上各種心理因素

二、健身房經營項目的計價方式

健身房經營項目的計價方式主要是價格的計費單位。如**元/小時、**元/人、**元/次、**元/月、**元/季、**元/年等。不同的經營項目應根據具體情況，采取不同的價格表現形式。 

1、以小時為單位的計價方式

這是以客人使用服務項目的時間為單位的計價方式。一般是一小時若干元，低于小時按小時計算。具有便于計算和管理控制的優(yōu)點，但有的項目消費時間只有十幾、二十幾分鐘的，會給客人造成壓力，顯得收費標準高，影響了一定數量的客源。它適合于多人消費同一項目的健身項目，如健身咨詢、體能測試、局部按摩、美發(fā)等項目。 

2、以人為單位的計價方式

這是指一個人消費某項或若干項服務項目收取一個固定的費用，這種方式往往以門票形式表現。具有即方便客人又便于管理的優(yōu)點，但只適合于一些低消費的項目，如器械操、健身操（有氧操）、形體舞蹈等。 

3、以次數為單位的計價方式

這是指以客人消費次數為收費標準的計價方式，適合于一些單人消費項目，如器械健身、徒手健身操（有氧操）、桑拿、按摩、美發(fā)美容等項目。 

4、以月、季、年為單位的計價方式

這是指以客人消費按月、季、年為收費標準的計價方式。尤其像以年為收費標準的計價方式，這種方式一般適合于健身房的會員，帶有明顯優(yōu)惠的特點，可以保證健身房和健美中心擁有一批穩(wěn)定的客源。