近年來，中國的健身工作室遍地開花

許多私教在健身房工作沒幾年，手上有幾個會員資源

 

就開始想著要自立門戶了

健身工作室門檻低、投資小、自由不受約束

還可以圓一個老板夢， 是許多PT夢寐以求的事

 

然而現(xiàn)實往往是殘酷的

1

工作室和健身房是良性競爭的關(guān)系

他們是相輔相成的存在

 

工作室更細(xì)分化更專業(yè)化

 

 健身房設(shè)施更齊全，其體量都是工作室無法比擬的

工作室促進(jìn)健身房發(fā)展，同時也依賴健身房

2

目前工作室處于初級發(fā)展階段，同質(zhì)化嚴(yán)重

 

 許多小老板以價格戰(zhàn)的方式來爭取市場

 

你賣300，我賣200。

你賣200，我賣150。

而真正想要占有市場靠的不是價格優(yōu)勢

 

而是你的核心競爭力

 

你必須要搞清楚你的核心競爭力在哪里

↓

是個性的裝修風(fēng)格？

是優(yōu)越的地理位置？

是教練的顏值和專業(yè)？

還是硬件？

3

工作室選址建議在原來上班健身房的附近

 

因為前期的老會員資源可以緩解創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力

4

很多PT想要自立門戶都是因為手上有了一些固定會員，他們天真的認(rèn)為自己開了工作室以后，那些會員就會跟他走，事實上，最后真正能被帶走的會員寥寥無幾。

對于會員而言，他在健身房辦了年卡，他現(xiàn)在的健身房有3000平。里面的設(shè)備齊全且高端。而新開的工作室200平不到，看上去就是小作坊。 那么會員憑什么放棄現(xiàn)在的健身環(huán)境？

因此如果健身教練并不是特別有個人魅力的話，建議還是謹(jǐn)慎行事。

5

工作室合作方式分兩種

↓

1

教練+投資人的合作

教練資金短缺，投資者提供資金

以及負(fù)責(zé)策劃營銷，所以兩者一拍即合

2

教練+教練的合作

兩個人都是搞專業(yè)的，看上去這個工作室特別專業(yè)。但，策劃、營銷、財務(wù)、運(yùn)營卻沒人來負(fù)責(zé)了。

總結(jié)：如果要合伙一定要找與你擅長領(lǐng)域不同的人合作，這樣就可以明確分工，各自發(fā)揮優(yōu)勢，缺點互補(bǔ)。

6

合伙人股權(quán)分配

最錯誤的股權(quán)分配就是平均分配（AA制），因為在經(jīng)營的過程中，每個人都有自己的想法，都會堅持自己的意見，我們出的錢一樣多，我憑什么聽你的呀！

所以必須有一個人最終能有絕對話語權(quán)。

股份＞67%絕對控制權(quán)，股份＞51%相對控制權(quán)，股份＞34%一票否決權(quán)

 

總結(jié)：合伙開工作室一定要謹(jǐn)慎，一旦選擇了合伙人，一定要做到六個字：包容、尊重、信任，這六個字決定了最終的成敗。

如何試探對方能否成為我的合伙人：找到對方一起出去到偏遠(yuǎn)地方去旅游，在旅游的過程中共同經(jīng)歷、交流、吃住，在這個過程中互相的優(yōu)缺點可以放大，互相都可以看到，如果回來還能接受對方就可以嘗試合作。

7

工作室的營業(yè)面積

 

200-300平之間，不超過300平

因為300平以內(nèi)不用過消防檢查

8

工作室的選址

①小區(qū)住宅型

優(yōu)點：房租成本低

缺點：不好宣傳、進(jìn)出不方便、擾民

②寫字樓型

優(yōu)點：房租成本低

缺點：不好宣傳

③商場型

優(yōu)點：人流大、客戶多、好宣傳、可以以團(tuán)課為主

缺點：租金成本高、洗浴、衛(wèi)生間無法設(shè)置

④臨街門面型

優(yōu)點：好宣傳、自然來訪客戶多

缺點：租金成本高

總結(jié)：如果資金少建議選擇前兩者，如果你是要做連鎖店、做品牌影響力建議選擇后兩者。