六、顧問(wèn)經(jīng)理需要什么樣的職業(yè)形象？

你的形象影響你的團(tuán)隊(duì)，從開始應(yīng)聘的時(shí)候員工就會(huì)覺(jué)得跟著這樣的人有前途有發(fā)展。你的形象應(yīng)該是很專業(yè)的，干練的，吸引人家的！做行政管理營(yíng)銷的要穿職業(yè)裝，穿休閑的人你和他談判你會(huì)覺(jué)得不靠譜。

健康的形象從嘴巴、眼神里體現(xiàn)，眼睛要亮，顧問(wèn)經(jīng)理要從會(huì)籍顧問(wèn)那里取得錢財(cái)，所以要有期望的眼神。對(duì)客人的眼神是要吸引，對(duì)同事之間的眼神是堅(jiān)定的。

微笑的作用非常大，語(yǔ)言是積極的——這個(gè)月完了這個(gè)月我一定過(guò)不去了！這樣是不行的。每一位會(huì)籍顧問(wèn)你們都有自己的影子，還有另外一個(gè)影子就是我，當(dāng)你遇到困難的時(shí)候請(qǐng)找我，當(dāng)你的業(yè)績(jī)過(guò)不去的時(shí)候請(qǐng)找我。

顧問(wèn)經(jīng)理一定要做到謙和，這個(gè)社會(huì)就是嫌貧愛(ài)富，你賺的多了其他部門會(huì)嫉妒，只有謙和別人才能更好的配合你，感謝保潔感謝保安，感謝浴區(qū)服務(wù)員，感謝老板給我們投資這么好的環(huán)境。顧問(wèn)經(jīng)理業(yè)績(jī)好要請(qǐng)其他部門的經(jīng)理吃飯，就是很小的事。

老板沖我們會(huì)籍顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)發(fā)脾氣的時(shí)候，你就不要再批評(píng)團(tuán)隊(duì)了，然后再和老板說(shuō)話的時(shí)候要沉穩(wěn)，代表你有城府。

誰(shuí)家的人像誰(shuí)！你就是團(tuán)隊(duì)的代表！

七、顧問(wèn)經(jīng)理如何做到讓企業(yè)賺錢，讓團(tuán)隊(duì)賺錢，讓自己賺錢？

我們一定能讓企業(yè)賺到錢，首先要對(duì)企業(yè)有信心，其次要對(duì)自己有信心，另外還要對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心，企業(yè)想賺到錢必須讓團(tuán)隊(duì)賺到錢，首先要選對(duì)人——培訓(xùn)好———管帶好。

要讓團(tuán)隊(duì)樹立欲望，助長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)賺錢的欲望，因?yàn)橹挥袌F(tuán)隊(duì)賺到錢你才能賺到錢，你不能只考慮會(huì)籍部這點(diǎn)事，企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展，你需要讓會(huì)員衍生，如果私人教練賺到錢，服務(wù)好會(huì)員才會(huì)衍生。

八、顧問(wèn)經(jīng)理如何在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中做好監(jiān)督，指導(dǎo)，技巧變化等工作？

顧問(wèn)經(jīng)理親力親為跟隨團(tuán)隊(duì)，顧問(wèn)經(jīng)理要從外面學(xué)會(huì)東西經(jīng)常給大家?guī)碌姆椒ǎ?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; line-height: 1.6;">說(shuō)外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，自己和自己家的孩子說(shuō)話他的不聽的，外人說(shuō)的話最好聽。

要把一個(gè)月分成30 小塊，4 中塊 2 個(gè)大塊（31 個(gè)一天，4 個(gè)7 天，2 個(gè)15 天）。7 天做一個(gè)總結(jié)，半月還要做總結(jié)跟進(jìn)，一共完成150000 元，一天完成5000 元，7天完成35000 元。到25 號(hào)那天會(huì)籍顧問(wèn)的各種狀態(tài)就都表現(xiàn)出來(lái)了。

每天早上來(lái)了看會(huì)籍顧問(wèn)的態(tài)度，狀態(tài)，你看完?duì)顟B(tài)開始工作，一個(gè)一個(gè)個(gè)體觀察，觀察他打電話專業(yè)不專業(yè)，接待時(shí)專注不專注。會(huì)籍顧問(wèn)早上起來(lái)的時(shí)候都掉頭發(fā)你關(guān)心過(guò)嗎？

顧問(wèn)經(jīng)理的屁股大，都是坐的，這是因?yàn)楹軕?，顧?wèn)經(jīng)理永遠(yuǎn)不要坐在那，他要行走（請(qǐng)不要屁股大）觀察跟進(jìn)。幫助的時(shí)候不是去優(yōu)惠，是去談單。

當(dāng)他一直坐著的時(shí)候會(huì)籍顧問(wèn)就會(huì)抱怨，經(jīng)理都不干，我們干什么，在行走的過(guò)程中是一種促進(jìn)和督導(dǎo)。

還有一件最重要的事情，幫助會(huì)籍顧問(wèn)做客戶的銷售分析，來(lái)參觀為什么沒(méi)有交錢，打了電話為什么沒(méi)有來(lái)，你是怎么說(shuō)的。會(huì)籍顧問(wèn)就是不敢說(shuō)您今天用信用卡還是現(xiàn)金。要讓會(huì)籍顧問(wèn)知道誰(shuí)沒(méi)事閑著上會(huì)所來(lái)逛啊，要對(duì)的起人民幣，開玩笑就把問(wèn)題說(shuō)明了，

不來(lái)會(huì)所健身肯定有時(shí)間去醫(yī)院的。一次感冒至少要二三百元。

4 個(gè)中塊：第一個(gè)星期誓師大會(huì)，每個(gè)周六做總結(jié)，每周一做計(jì)劃，要給他們打氣，（明日復(fù)明日明日何其多，我生待明日……）半月的總結(jié)要開一天的會(huì)議，每個(gè)人都要分析，你本月剛完成5 萬(wàn)，還有10 萬(wàn)的業(yè)績(jī)，你現(xiàn)在還有多少陌生拜訪電話，一百個(gè)是不夠的你要去找名錄，你有多少個(gè)老會(huì)員，有多少能續(xù)費(fèi)，還有多少能給你帶新會(huì)員，參觀能有多少。會(huì)籍顧問(wèn)在前10 天對(duì)來(lái)參觀的客人只投入了60% 的精力，后10 天他就拿出120% 的精力進(jìn)行接待了。后半個(gè)月要每擱5 天要看他們的業(yè)績(jī)，人人都有惰性，只允許顧問(wèn)經(jīng)理惰性4 天，顧問(wèn)經(jīng)理在晚上16：00 到20：00 的時(shí)間顧問(wèn)經(jīng)理的位置基本上是在前臺(tái)，人人都要面子，經(jīng)理在前臺(tái)迎接老會(huì)員新會(huì)員準(zhǔn)客戶。老總想不到的顧問(wèn)經(jīng)理要

想到，看不到的要看到，說(shuō)不到的要說(shuō)到。顧問(wèn)經(jīng)理也要給會(huì)籍顧問(wèn)撫平創(chuàng)傷。老板要會(huì)贊美顧問(wèn)經(jīng)理，——我相信你一定沒(méi)問(wèn)題，你看你的狀態(tài)就一定沒(méi)問(wèn)題。

九、顧問(wèn)經(jīng)理如何使團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的像“鐵板”一塊，“兄弟姐妹一家親”？

兄弟姐妹之間不要有隔膜，不要自私，要互相照顧，理解，擺事實(shí)講道理，細(xì)菌要放在陽(yáng)光下，不要藏起來(lái)。我們的做的團(tuán)隊(duì)的事業(yè)不是個(gè)人的事業(yè)，傳播的健康的生活理念，團(tuán)隊(duì)是善良的，跟自己家的人處不好，不行，走進(jìn)健身，走進(jìn)健康，時(shí)尚，陽(yáng)光，好心情，美麗。

顧問(wèn)經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)中的角色：兄長(zhǎng)和家長(zhǎng)，懂得相處的藝術(shù)：互相關(guān)心。還要懂得管理的藝術(shù)：經(jīng)理能給予的是銷售技巧的知識(shí)。

團(tuán)隊(duì)里一定有矛盾，撞單了怎么辦？行政手段私下調(diào)查！分別找談話，贊美他表?yè)P(yáng)他，競(jìng)爭(zhēng)不在你倆之間，找搶劫犯談，你跟蹤的這個(gè)人跟蹤了多長(zhǎng)時(shí)間，他當(dāng)時(shí)說(shuō)有沒(méi)有人和他聯(lián)系過(guò)呢！你以后要是有這種情況你也不舒服吧！而且會(huì)員也不舒服吧，他要是聰明的話會(huì)給經(jīng)理面子，會(huì)就坡下了！講事實(shí)擺道理！好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是這樣的：辦了單子回來(lái)問(wèn)團(tuán)隊(duì)的人，這個(gè)會(huì)員叫什么名字，他說(shuō)有人接待他，大家看看是誰(shuí)的，要是沒(méi)有人就是我的了！是制度和氛圍解決了撞單。

團(tuán)隊(duì)里的人要過(guò)生日的一定要團(tuán)隊(duì)一起過(guò)生日。團(tuán)隊(duì)是點(diǎn)滴中打造的。

平時(shí)最簡(jiǎn)單的打造團(tuán)隊(duì)的方式：發(fā)信息鼓勵(lì)！信息是無(wú)聲的溝通！

會(huì)籍顧問(wèn)必須得到掌聲才能優(yōu)秀的，必須要有人欣賞他的時(shí)候他才會(huì)更好，當(dāng)他喪失信心的時(shí)候接到你的短信會(huì)甜甜的入睡！

十、顧問(wèn)經(jīng)理如何能做到帶領(lǐng)的是“一群狼”而不是“一群羊”？

一群狼讓一只羊帶領(lǐng)的結(jié)果是都變成羊，一群羊讓一只狼帶領(lǐng)就變成狼。要有斗志！我的目標(biāo)是進(jìn)攻、進(jìn)攻、還是進(jìn)攻。

狼：共同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)精神，犧牲精神，一個(gè)目標(biāo)，互助精神，狼會(huì)帶別人家的孩子。

羊：任人宰割的精神，一只好狼能帶出一批山羊的軍隊(duì)。

團(tuán)隊(duì)還要有狼性的人來(lái)帶，顧問(wèn)經(jīng)理是榜樣，目標(biāo)，信心。顧問(wèn)經(jīng)理要有號(hào)召力，當(dāng)你沒(méi)有號(hào)召力的時(shí)候是不行的，頭狼要善于勤于打造團(tuán)隊(duì)的精神，形式注意很重要，要有信念。要章顯你的信念。