十一、顧問(wèn)經(jīng)理如何帶領(lǐng)自己的“狼團(tuán)隊(duì)”使區(qū)域市場(chǎng)效益完美化？

區(qū)域：看會(huì)所的情況定我們的區(qū)域市場(chǎng)，會(huì)所旁邊的路上都有商業(yè)、住宅區(qū)、物業(yè)、機(jī)關(guān)、辦公樓，和每個(gè)小店都應(yīng)該合作，一個(gè)一個(gè)的過(guò)，不要放過(guò)。

第一是宣傳單發(fā)進(jìn)去；

第二是遇到商場(chǎng)的要聯(lián)系，資料置換，置換VIP 會(huì)員；

第三談?wù)刮唬?

第四做展演，展示演出。商場(chǎng)會(huì)和我們做展演上隱的，鉆石健身會(huì)所與XX 商場(chǎng)牽手打造健康生活。想看宣傳單要寫(xiě)名字留電話。

第五小區(qū)：談物業(yè)要易貨，用會(huì)員卡和他們置換，公關(guān)很簡(jiǎn)單。要經(jīng)常更換小區(qū)的海報(bào)，經(jīng)常投遞信箱，周六日晚上做展演，如果沒(méi)有保安的小區(qū)，會(huì)籍顧問(wèn)一個(gè)人包一棟，板子釘子錘子的關(guān)系，門(mén)洞是板子，會(huì)籍顧問(wèn)是釘子，顧問(wèn)經(jīng)理是錘子，要抽查。

第六：政府機(jī)關(guān)——公安，工商（最好不要進(jìn)）稅務(wù)（最好不要進(jìn)）統(tǒng)計(jì)局，團(tuán)委，工會(huì)，派出所?；顒?dòng)：警察大練兵，把所有的警察聚到會(huì)所健身。醫(yī)院里的工會(huì)：大夫是很有錢(qián)的，他們也要健身。CBD 高檔寫(xiě)字樓：不要從門(mén)縫里放宣傳單，大方的進(jìn)去找辦公室主任，說(shuō)我們都聯(lián)系好了，我們要邀請(qǐng)你們的員工到我們的會(huì)所體驗(yàn)健康生活方式，走的時(shí)候留下名片宣傳單，小禮品，廣種福田。進(jìn)入CBD 不要怕，不要穿運(yùn)動(dòng)休閑，要穿西服。新員工練膽子：去5 星級(jí)酒店去洗手間，也要學(xué)會(huì)享受，要進(jìn)去再問(wèn)洗手間的位置?？纯此麄兊姆?wù)，人都是一樣的，就是缺少培訓(xùn)。

小學(xué)放學(xué)的時(shí)候去，正好放學(xué)的時(shí)候不去，放學(xué)的前5 分鐘就要撤，要在家長(zhǎng)沒(méi)事的時(shí)候給他們發(fā)。

幼兒園：在家長(zhǎng)送孩子的時(shí)候去。

中學(xué)：每月10 號(hào)到會(huì)所里來(lái)給高考的學(xué)子減壓。放假的時(shí)候再推出暑期健身卡。

大學(xué)：會(huì)員不枯竭，而且大學(xué)生很喜歡健美，和大學(xué)搞健身健美比賽。

美容院、火鍋店：資源同享。定餐電話，每桌消費(fèi)多少錢(qián)送一張?bào)w驗(yàn)會(huì)籍，

高檔飯店：需要你帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)一樓一小區(qū)一戶一商場(chǎng)一街道地毯式搜索。

十二、顧問(wèn)經(jīng)理如何開(kāi)展會(huì)籍營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)？

渠道不通暢銷售做不好。渠道= 財(cái)?shù)?。要給會(huì)籍顧問(wèn)培訓(xùn)開(kāi)發(fā)渠道，要不然會(huì)籍顧問(wèn)不知道我們的會(huì)籍銷售給誰(shuí)？

1) 建立VIP 商服聯(lián)盟：他們有什么樣的VIP 卡，到我們這里來(lái)享受什么樣的活動(dòng)，（持有XX 的VIP 卡可以到XX 會(huì)所領(lǐng)取VIP 體驗(yàn)會(huì)籍一張），與地產(chǎn)商合作開(kāi)發(fā)樓盤(pán)的時(shí)候我們就和他談，與地產(chǎn)合作可以很快的開(kāi)展句了連鎖經(jīng)營(yíng)。

2) 中國(guó)移動(dòng)聯(lián)通，電信（最快捷的通訊工具，每一個(gè)公司都有很多的員工是客戶經(jīng)理，他們手里都有很多的客戶資料）

3) 城市黃頁(yè)：可以給公司發(fā)會(huì)所打電話，發(fā)傳真，或發(fā)短信。

4) 銀行：銀行現(xiàn)在也推出金融產(chǎn)品，我們的會(huì)員就是我們的資源，銀行的人也想要我們的資源，和銀行置換，在銀行所有的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)POP，讓他來(lái)我們會(huì)所擺展位，要合作就和有實(shí)力的企業(yè)合作。

5) 旅行社：也可以

6) 網(wǎng)吧：讓網(wǎng)吧老板成為我們的會(huì)員，網(wǎng)吧的電腦屏保都是我們會(huì)所的LOGO 名字電話。

7) 家電公司：宣傳單上可以贈(zèng)送價(jià)值多少錢(qián)的周會(huì)籍。

8) 家具公司：XX 家居與XX 健身會(huì)所連手打造健康時(shí)尚生活。

9) 社區(qū)：社區(qū)健康行，社區(qū)知識(shí)講座。

10) 電視臺(tái)：健身時(shí)間。

11) 廣播：派私人教練與會(huì)籍顧問(wèn)去做臺(tái)，私人教練要講健身的知識(shí)（與交廣合作涉及的面都很廣。）不要逼迫手下出錢(qián)，最終品牌的認(rèn)知度是我們創(chuàng)造出來(lái)的，品牌就是深入人心，就是要造出聲勢(shì)，我們是XX 市場(chǎng)第一品牌的健身會(huì)所，我們帶著品牌炒我們。品牌有兩個(gè)度：知名度，美譽(yù)度

12) 醫(yī)院：打造漂亮媽媽，把健身效果照片貼在會(huì)所里，就會(huì)把聲勢(shì)造的很大，當(dāng)你搶占了這個(gè)漂亮媽媽訓(xùn)練營(yíng)的市場(chǎng)，別人就是步你的后塵。概念永遠(yuǎn)是你打造的~

13)1 歲的寶寶舉辦爬行大賽，在操房里進(jìn)行，用軟的墊子鋪好賽道，這樣電視臺(tái)也會(huì)來(lái)。

14) 大學(xué)7 月放假，小學(xué)中學(xué)6 月底放假，我們回去馬上策劃：培養(yǎng)孩子綜合能力的拓展訓(xùn)練。會(huì)所的人每天都在想怎么能讓人家來(lái)我們這里高興，怎么能開(kāi)心。這樣品牌也就隨之而來(lái)了，每個(gè)月月底的時(shí)候要和老板和總經(jīng)理在一起研究下個(gè)月玩什么，想了概念就黃金萬(wàn)兩。

15) 汽車越野會(huì)所，球迷足球會(huì)所，籃球會(huì)所，會(huì)員運(yùn)動(dòng)會(huì)（招募運(yùn)動(dòng)會(huì)組委會(huì)），請(qǐng)專業(yè)的攝影攝制，制作企業(yè)宣傳片。查從當(dāng)?shù)氐奖本┒嗌俟铮e辦支持奧運(yùn)跑步比賽，成績(jī)累計(jì)！會(huì)所需要氛圍。

16) 會(huì)所的音樂(lè)也要配合找到氛圍，會(huì)所掛各國(guó)國(guó)旗，墻壁上POP 也要經(jīng)常換，熟悉的地方?jīng)]有風(fēng)景，現(xiàn)在是裝飾大于裝修。

17) 與車行合作，新車發(fā)布會(huì)，可以與銷售顧問(wèn)搞置換，或者買(mǎi)車的客戶送一張?jiān)?span style="margin: 0px; padding: 0px; max-width: 100%; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; line-height: 1.6;">會(huì)籍，買(mǎi)車的人都是追趕時(shí)尚的人。本城市有多少個(gè)車行，有多少家銀行，有多少家家居店，有多少家大酒店，全部攻克下來(lái)。

18) 世界糧食節(jié)：送給會(huì)員大米用小袋子裝的，要娛樂(lè)化。

19) 領(lǐng)著會(huì)員，找回童貞，他覺(jué)得快樂(lè)，我們找快樂(lè)、員工也快樂(lè)，員工覺(jué)得很沉悶他們會(huì)覺(jué)得在這個(gè)企業(yè)沒(méi)意思。

20) 出租車：營(yíng)銷的手段要做到我們的品牌影響力無(wú)處不在。不要把會(huì)員卡當(dāng)寶一樣，拿出來(lái)置換，不花錢(qián)的人們永遠(yuǎn)不珍惜，送了也很少有人來(lái)。

21) 投遞雜志：和他置換給他會(huì)員，讓我們的會(huì)員卡值錢(qián)：這也是置換的前提，不值錢(qián)就沒(méi)有人愿意和我們合作。

22) 每天跟人家搞活動(dòng)，外外面搞的熱火朝天，家里就生意興隆，外面做的冷清家里一潭死水。會(huì)所的人都是熱情似火的。

十三、顧問(wèn)經(jīng)理每日要開(kāi)哪些會(huì)？要檢查哪些工作？要找哪些人談話？要統(tǒng)計(jì)哪些數(shù)據(jù)等等？

每天開(kāi)早例會(huì)晚例會(huì)，要檢查每天每人要打30 通陌生拜訪電話，要檢查老客戶回訪電話，這里面要分會(huì)員和準(zhǔn)會(huì)員。

有的時(shí)候也要開(kāi)除會(huì)員，當(dāng)我們做大做強(qiáng)的時(shí)候會(huì)員才會(huì)對(duì)我們是收拾，會(huì)員是要教育的，會(huì)員的鞋，衣服放在這不拿走的，要和他說(shuō)，一次二次不行就提醒他不拿走丟了不負(fù)責(zé)，第三次一定丟了。

做營(yíng)銷的人要山不過(guò)來(lái)我過(guò)去，您今天過(guò)不來(lái)沒(méi)關(guān)系，我過(guò)去找您。

給會(huì)員打電話時(shí)候要說(shuō)自己是那里的，不要打曖昧的電話和短信。千萬(wàn)不要給自己和他人找不幸和麻煩！

找人談話：找接待完沒(méi)成交的人馬上談話，——跟進(jìn)；

對(duì)狀態(tài)不好的人、近期業(yè)績(jī)不好的成交后要分享；

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

業(yè)績(jī)——顧問(wèn)經(jīng)理要隨時(shí)統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)

客人參觀量——主動(dòng)參觀，受會(huì)籍邀約的，會(huì)籍顧問(wèn)帶來(lái)的；

成單率——這個(gè)單子是昨天就應(yīng)該成單的還是今天當(dāng)時(shí)成單的；

體驗(yàn)會(huì)籍——體驗(yàn)的人有多少？

會(huì)員到訪量：——分析高峰期，開(kāi)會(huì)的時(shí)候幫會(huì)籍分析，應(yīng)該往周二邀約。

顧問(wèn)經(jīng)理只有上班時(shí)間沒(méi)有下班時(shí)間，除非把門(mén)鎖上的時(shí)候是下班的，16 點(diǎn)到20 點(diǎn)最應(yīng)該在會(huì)所。

顧問(wèn)經(jīng)理就和餐飲大堂經(jīng)理一樣，所有的會(huì)員他都認(rèn)識(shí)，這是加強(qiáng)了一塊會(huì)員來(lái)到會(huì)所的第一印象，顧問(wèn)經(jīng)理要大氣，穿工裝，“您好，今天第一次來(lái)吧，您稍等，我找一位會(huì)籍顧問(wèn)帶您參觀！”經(jīng)理要配合會(huì)籍顧問(wèn)手勢(shì)和眼神。

在談單的時(shí)候顧問(wèn)經(jīng)理不要主動(dòng)配合會(huì)籍顧問(wèn)，要讓同事配合他，小藍(lán)你的客戶來(lái)了，說(shuō)要辦十張會(huì)籍……

要懂得客戶的心理，有的會(huì)員來(lái)了就問(wèn)20 個(gè)人多少錢(qián)，會(huì)籍顧問(wèn)一下就報(bào)給他們，這樣不可以！會(huì)籍顧問(wèn)都是年輕的小孩，對(duì)待的都是在商屆久經(jīng)打造的精英，團(tuán)單的時(shí)候顧問(wèn)經(jīng)理一定要出現(xiàn)，表示重視。

顧問(wèn)經(jīng)理來(lái)配合要做在會(huì)員的一側(cè)，坐在會(huì)員的左邊，和會(huì)員先問(wèn)候，給名片（談大單的時(shí)候才給，就一個(gè)人的不要給）做下之后千萬(wàn)不要等會(huì)員說(shuō)給我便宜，要先和會(huì)籍顧問(wèn)說(shuō)客人有什么需求？你是來(lái)當(dāng)法官的，一定往其他的地方說(shuō)話影響他，他要就是說(shuō)我要便宜，你要說(shuō)那這款會(huì)籍可能不太適合您，您可以選擇其他的會(huì)籍，他要還是就要便宜，你要說(shuō)我們這里有很多象您一樣身份的會(huì)員，我們一定要讓所有的會(huì)員都享受一樣的優(yōu)惠，所以您可以選擇一下其他的會(huì)籍。

經(jīng)理出現(xiàn)是抗價(jià)不是降價(jià)！