健身行業(yè)這十年就像中國經(jīng)濟這十年，大起大落，驚心動魄，讓很多業(yè)內(nèi)人也看不懂 ? 有 人說是行業(yè)洗牌，有人說行業(yè)衰落了，其實這些都是正?，F(xiàn)象，就像盲人摸象，每個人都 有自己的看法。 一個行業(yè)的發(fā)展，都會經(jīng)過行業(yè)的生命周期初創(chuàng)期、成長期、穩(wěn)定期、衰退期四個階段， 也許帶給我們的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是相關(guān)利益上的變動，其興也勃焉，其衰也易焉，帶給我們更多 的是對這個行業(yè)的思考

中國健身行業(yè)現(xiàn)在處于什么階段呢 ? 

如果說整體，肯定是在成長期，如果市場細(xì)分則有很 大區(qū)別，一線城市是在穩(wěn)定期區(qū)間，二線城市是在成長期區(qū)間，三線城市是在初創(chuàng)期區(qū)間。 行業(yè)戰(zhàn)略：何為行業(yè)戰(zhàn)略 ? 就是針對行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展方向所制定全局指導(dǎo)性的發(fā)展策略。 他對行業(yè)意味著什么 ? 就是意味著不謀萬世者，不足謀一時 ; 不謀全局者，不足謀一域 定位 健身項目的定位意義何在 ? 健身行業(yè)定位就是市場細(xì)分，也就是市場資源細(xì)分，或者說是對健身項目未來市場的 分析評估，“弱水三千，我只取一瓢”誰找對了目標(biāo)客戶，誰就成功一半。 

如何能準(zhǔn)確定位 ?

健身行業(yè)的定位簡單的分為高、中、低端，它是由城市環(huán)境、人均收入、文化教育、 周圍環(huán)境、目標(biāo)客戶、同業(yè)競爭、投資模式等因素來綜合決定的，這些原因中決定因素是 目標(biāo)客戶 + 投資模式，其余原因根據(jù)定位不同權(quán)重會有相應(yīng)變化。 

定位的區(qū)別 : 

高端定位：品質(zhì) 品牌 服務(wù) 需求 價格 

端定位：需求 服務(wù) 價格 品質(zhì) 品牌 

低端定位：價格 需求 服務(wù) 品質(zhì) 品牌 

器材的選購 

預(yù)先善其事，必先利其器，不言而喻，健身設(shè)備的好壞決定著未來俱樂部的運營及發(fā) 展成本及服務(wù)品質(zhì)。也間接這決定俱樂部的命運。 

一個好的設(shè)備采購是有幾個環(huán)節(jié)組成，每個環(huán)節(jié)需要相應(yīng)評估打分，最后總分高者客 觀為勝。 

高端定位：品牌 + 服務(wù) + 品質(zhì) + 口碑 + 價格 + 預(yù)算 

中端定位：品質(zhì) + 預(yù)算 + 價格 + 服務(wù) + 口碑 + 品牌 

低端定位：預(yù)算 + 價格 + 服務(wù) + 品牌 + 品質(zhì) + 口碑 

營銷推廣 

俱樂部提供的是服務(wù)型產(chǎn)品，那么到底是什么產(chǎn)品呢 ? 是健康，這是許多俱樂部忽略與表面的，許多俱樂部服務(wù)項目寫的是操課、器械健身、 洗浴等，沒有很多的說健身與健康的關(guān)系所在，你說健身就是健身 + 跳操 + 洗浴，這行 業(yè)還有存在必要嗎 ? 這是把活魚拍死了賣了，健身行業(yè)的營銷推廣的真正核心價值與賣點 就是健康概念，健康的理念、健康的生活方式、健康的知識，所有這一切整體就是健康教育，只有把這行業(yè)的真正價值挖掘出來，它的市場價值才會體現(xiàn)被發(fā)現(xiàn)與激發(fā)。 

管理

說到管理，營銷決定著俱樂部業(yè)績，而管理決定著俱樂部盈虧，這行業(yè)有很多的案例， 各不相同，其中有投資人的問題與經(jīng)理人問題兩種。 投資人問題一部分抱著玩票的心理與習(xí)慣進入行業(yè)，沒有做好先當(dāng)學(xué)生，后當(dāng)先生的 準(zhǔn)備，對管理隨意干涉與更改，對結(jié)果又不負(fù)責(zé)，經(jīng)常不講誠信拖欠報酬致使后期難以為繼。 因為沒有相關(guān)培訓(xùn)機構(gòu)，國內(nèi)經(jīng)理人基本是半路出家的居多，致使經(jīng)理人存在著專業(yè) 素質(zhì)不高，行業(yè)經(jīng)驗少，溝通能力差，創(chuàng)新思維缺乏等問題，國內(nèi)俱樂部的管理人治的因 素較多，有的都沒有計劃年度與月度，干什么都是三拍，只是開會一說，所以執(zhí)行效果不 佳就不足為奇了。 

一些在大俱樂部員工就去外邊當(dāng)經(jīng)理，部門經(jīng)理就去當(dāng)總監(jiān)，店長就去當(dāng)總裁，只做 過案例，沒有研究過案例的職業(yè)經(jīng)理人在這行 業(yè)比比皆是，市場是檢驗的標(biāo)準(zhǔn)，真正能 給客戶提供終極解決方案的真才實學(xué)之士在這行業(yè)才是最缺乏的與最寶貴的。總之標(biāo)準(zhǔn)化、 規(guī)范化、服務(wù)化、專業(yè)化、品牌化、效益化之路任重而道遠(yuǎn)，管理決定著健身行業(yè)的未來。 盈利模式 天下的生意就是兩種，贏利的與不盈利的 , 再準(zhǔn)確一些，就是持續(xù)贏利的與不能持續(xù) 贏利的兩種。

目前俱樂部的收入結(jié)構(gòu)分析何在 ? 

目前俱樂部的收益基本由三項構(gòu)成，屬于不合理收益結(jié)構(gòu)。 

1. 使用費收入比例為 80 以上 ; 

2. 商品銷售收入比例為 5% 以下 ; 

3. 私教銷售收入比例為 15 以下 ; 俱樂部較理想狀態(tài)的收入結(jié)構(gòu) ? 

基本由四項構(gòu)成 

1. 會員入會費為 20%;     

2. 使用費收入比例為 30 以上 ; 

3. 商品銷售收入比例為 10% 左右 ;     

4. 私教銷售收入比例為 30-40% 左右。